【CPP114】讯：商喷打印机的出现，对于一向平静如水的打印机市场来说，确实激起一阵涟漪。且大有跃然而上之势。从打印机的产品线细分来看，商用喷墨打印机正迅速崛起为成长最快的细分市场之一，特别受到中小企业用户欢迎，使其成为冲击低端激光打印机市场的主力军。

　　格局稳定 崛起快速

　　商用喷墨的概念早在几年前就提出来，2003年惠普首先推出了商用喷墨打印机。不过商喷整体市场的做大，还是从2007年爱普生加入“战团”开始，最近两年开始得到大范围推广。而另一巨头佳能虽然并未高调宣布进入商喷市场，但其pixma腾彩系列也一直定位于家用商用两相宜的局面，显然并未放弃对商喷市场追逐。

　　目前，这个领域的主要竞争厂商主要是爱普生、佳能、惠普三大品牌，单从品牌数来看，可以将商务喷墨市场看作是处于三大品牌所垄断的状态下，但实际情况是，虽然只有三大品牌在力主推广商喷产品，但是竞争格局却异常激烈，除了品牌之间的竞争外，同时还面临着激光产品的挤压，压力可谓不轻。

　　随着2009年商用喷墨产品成为市场的中坚力量，在惠普、佳能、爱普生推出的打印产品里，无论是单功能产品、还是多功能产品，定位于商务应用的机型都远远高于家用机型。产品设计方面，为了更好的满足商业用户的需求，商用喷打由原来的高速打印以及高品质输出逐渐转变为更加成熟的系列增值服务，其中主要表现为打印速度提升、墨水容量增大、网络功能融入标准配置。这预示着商喷市场在经历了降价、技术革新、金融危机的洗礼后更加成熟稳定。

　　事实上，商喷的快速崛起，最大的原因还在于在金融危机。对于企业来说，节能环保已经成为必然也必要的选择。而细节决定成败，一款能够在纸张、喷头、节电等上有明显优势，又不影响打印效果的商务喷墨打印机，自然具有极强的诱惑力。而商务喷墨打印机以此定位市场，用明确而具有实效的概念来开启市场的蓝海之门。

　　由此可见，谁能够让商喷的性价比和定位优势更加明显，谁就可以赢得市场的口碑。从时下的商喷市场上来看，领军品牌爱普生、惠普、佳能表现突出，各有千秋。尤其是爱普生在环保这条路上可能走得更远些，除了其喷头的永久特性以外，从机器到耗材的回收程度都达到了相当高的环保标准。另一方面，作为商喷最主要的生力军，中小企业仍然提供着持续的购买力。一年来，面对经济全球化的机遇和挑战，中小企业正在加快以信息化建设提升管理水平和运营效率。方兴未艾的中小企业信息化浪潮，也为商喷市场持续快速发展注入了强大动力。

　　渠道商机乍现

　　商用喷墨打印机作为在中低端市场挑战激光打印机的产品，对于转型中的打印渠道具有特别意义。首先成熟的商用激光市场在毫无激荡的平稳中，合理的利润成为奢侈，而作为新生市场的商用喷墨不仅拥有较高的利润，同时拥有更高的耗材依附率，便于渠道通过耗材增值。

　　在中关村，接受采访的经销商表示：“用户的选择也在悄然改变，以前买黑白打印机的一些用户开始接受商用喷墨产品”，用户端的变化也成为渠道商的不可忽视的商机。青岛康悦电子总经理王清就尝到了好的结果，“我们与惠普合作多年，当惠普推出了这个系列的商用喷墨新品，我就觉得，这是很好的机会。”实际上，他已经准确的找到商喷产品的目标市场，“在青岛，中小企业这个行业市场的发展是很快的，而对于商喷产品来说，在中小企业市场中，产品的性价比优势非常明显。”

　　商喷的耗材还为青岛康悦带来了稳定的收益，“因为我们大多数都是老客户，当我们把产品介绍给用过喷墨的老客户时，他们很快就会放弃普通喷墨打印机甚至黑白激光而选择商喷。他们更清楚打印机的习性和用法，所以他们很快就感受到商喷给他们带来的种种益处。”王清说，对于市场的判断和远见，不仅使山东地区的商用喷墨销量稳步提升，也为公司带来了很好的利润。

　　同时，厂家也在就积极在深入到区域市场，惠普本身就有庞大的渠道体系支撑，而爱普生则在2009年不停的在区域“跑马圈地”。

　　但是他们都清楚真正的市场机会在哪里，虽然惠普09年的商用喷墨产品渠道策略包含全国各区域城市，但在资源分配及重点培育方面，还是有所侧重与偏倚的。在全国办公市场一片“加强区域市场”的口号声中，惠普并没有盲目跟风，根据自身商用喷墨打印产品的具体特点，强调了惠普以一至三级城市为侧重点的决策。

　　而爱普生则连续在区域市召开会议，并以研讨会、体验会等多种形式，推进消费者亲身体验的活动，推广爱普生商用喷墨产品。

　　 由此还可了解到，对于同样的打印外设渠道商而言，商喷产品的曝光率远高于其他同类产品，同时，由于产品的新颖性和耗材的高依附率会有更好的销售机会，和更高的利润。这对于渠道而言，才是真的机会。