中美合资上海高斯印刷设备有限公司成立于1993年12月8日，是目前中国印刷机械制造业中最大的一家中外合资企业。投资总额2800万美元，其中中方为40%，外方为60%。公司副总经理俞金根是中方代表。在企业的经营管理上，俞总思路开拓和敏捷，统揽公司经济工作进行总体构思和规划；他具有开创精神，充分调动广大党员干部和群众的积极性和创造行；他勇于改革，严格管理，以“客户最大限度的满意”为信条，围绕“认清形势，主动适应国际市场国内化的大调整；拓展市场，努力开创高斯大发展的新局面；创造效益，扎扎实实为‘十一五’规划目标打基础”的公司指导思想，结合公司外方控股的实际情况，借鉴国内外先进的管理经验，用国际化的理念，前瞻性的眼光，与时俱进的创新，狠抓“四个调整”，优化企业管理流程，使公司保持了稳步快速发展的态势，在国内同行名列前茅。公司的销售收入由1995年的9680万元上升到2007年的65777万元；出口由1995年的186万美元上升到2006年的3612万美元。公司多年来连续被评为上海市先进技术企业、上海市高新技术企业、上海市工业销售500强企业、上海市重合同守信用百家优秀企业、上海市外商投资先进技术企业和上海市文明单位等，并获得了ISO9001国际质量认证。

　　1、调整产品结构——企业竞争就是产品竞争。俞金根副总经理坚持本着“原于合资，高于合资”的原则，把市场和产品定位于“国际先进，国内一流”的标准。强调运用一流的技术手段，精心设计能满足客户需要的优新产品。十多年来，公司投入巨大的人力、财力和物力，运用先进的“机、电、光、气、网”一体化技术，在引进消化的基础上开发提高，先后推出了一批深受国内外客户欢迎的产品，其中SSC-200卷筒纸胶印机和S-B单张纸多色胶印机还先后被评为两届上海市工博会铜奖。近几年，俞金根坚持以科技进步和科技创新为抓手，以发展优势产品和形成规模经济为重点，加快公司新产品开发步伐，特别是在提高产品技术含量和科技能级上很下功夫，先后引进消化和开发了Magnum40和Magnum45、Magnum70全无轴轮转机、MV400半商业轮转机、M500全商业轮转机、WP880书刊轮转机、环球75折页机以及N40十纸路折页机等新产品，其中Magnum40和Magnum70这二款新产品已成功推出市场，深受国内外市场的青睐，并赢得了市场的份额。2007年，公司销售额与市场占有率占全国第一；报刊轮转机出口额占全国第一；产品技术能级为全国第一。

　　2、调整营销策略——在调整运行机制的基础上，俞金根副总经理始终把发挥企业市场营销功能提到重中之重的位置上。合资以来，他在开展企业营销工作上分阶段，有步骤地抓了五个主要环节：1）全体员工树立适应营销导向的观念；2）结合裁体推进营销机制的运行；3）按照管理职能，建立组织机构；4）采集内外资源，延伸信息网络；5）掌握产品、价格、沟通、促销四种变量，应用多元策略，实现营销目标。由于以上这些工作扎实地推进，我们在市场重大变化时期及时地实现了产品目标市场的定位与转移。近几年，我们在卷筒纸报刊市场，接连战胜国内外对手，并赢得了国内市场占有率。

　　3、调整生产方式——在优化企业管理流程中，俞金根副总经理感到围绕市场通过调整生产的设备和工艺布局，是提高投入产出的重要手段。公司虽然通过合资后几年的调整和美国高斯公司投资设备的补充，生产能力形成了一定的规模。但从市场发展角度看，设备能力还不同程度存在一些不适应。因此，在设备布局调整上，俞总紧紧围绕卷筒纸、单张纸、出口三个当前目标市场的要求，每年要花约八百万的资金添置高、精、尖国内外先进设备，大大提高了公司加工能力和水平。

　　为了实现每年保持15%以上的增幅目标，俞金根副总经理坚持以ISO9001（2000版）为依据，制定了一系列科学的管理体系，严格管理，严格要求。在生产管理上，首先从加强综合计划和调整生产结构着手采取多项措施。一方面，在加强生产综合计划上，对各个部门提出了“产销结合、技销结合”的新观念来打破部门之间的界线，服从于客户提出的交货要快、质量要好的需求。另一方面，在调整生产结构上，着重解决因主关件设备不足而造成的能力缺口问题。在调整中，从中小件车间抽调技术骨干，通过多工种的培训充实到CNC车间数控设备操作岗位上发挥作用，尤其是采取四班三运转和双休日加班加点的办法，多管齐下，确保人停机不停，来避免综合资源的放空。

　　4、调整人力资源——在变化的市场面前，员工队伍如何快速适应这种变化，对公司人力资源管理也提出了新的调整要求。根据生产制造工艺流程和加工设备布局的改革，一部分普通设备操作人员需要通过多工种培训转岗至加工中心设备操作；另一部分，原CNC设备操作人员因实行一人二机或多机操作，需要通过补缺性培训和适应性培训，担当起机群操作的重任；还有一部分管理人员因管理幅度扩大，需要进行专业化培训，以解决生产与人力资源配备不合理的矛盾。通过近年来人力资源的不断调整，公司人力资源结构基本适应了当前市场的发展。

　　十多年来，俞金根副总经理始终坚持把外方先进经验与中方传统优势相结合；坚持把外方的股权影响与中方的权威影响相结合；坚持把发挥各自的优势与创造共同的利益相结合，“抓大放小”，妥善处理合作矛盾，切实做到扬长避短，互利互惠，用中方管理的突出业绩，获得外方的理解和支持，取得了外方控制大股、中方全面管理的双赢局面。这十多年，他带领自己的团队，坚信发展就是硬道理，克服了“转换机制，放开经营”观念转变的巨大冲击，克服了亚洲金融危机给我带来的巨大冲击，克服了我国进入WYTO降低进口关税的巨大冲击，克服了“非点”的巨大冲击，以及应对市场激烈竞争对公司经营的影响，使公司走上了快速发展的道路，他的业绩以及对公司发展的贡献，得到了大家的认可。

　　欲穷千里目，更上一层楼，公司十多年来以跨越式发展实现了自己的目标。