历时两年，“青岛人印”具有自主知识产权的液体食品软包装产品横空出世。

这一产品包含28项专利技术，被业内人士称为“近20年来中国软包装行业技术发展的重大突破”。其高成长性由此得到投资者的信赖，成为青岛市第一家登陆美国资本市场的企业和中国首家海外融资的印刷企业。

“青岛人印”的成功上市，对青岛的民营企业而言，是一次重要的破题。

2007年8月8日，青岛人民印刷有限公司（以下简称“青岛人印”）成功登陆美国OTCBB。这是青岛市第一家登陆美国资本市场的企业，也是中国首家海外融资的印刷企业。

在青岛，有海尔海信这样的大型知名企业做对比，青岛人印算不上最大最好的企业。为什么它却能成功登陆美国资本市场？并很快融到了发展需要的资金？这家企业究竟有什么过人之处？

28项专利打破行业垄断

青岛人印前身是青岛出版社直属企业青岛人民印刷厂，2001年根据市场需要进行了改制。2003年之前，其产品以烟标、酒标、书刊等传统印刷业务为主。由于传统印刷业务的无序竞争，其经营一直不甚理想。

2004年，在青岛出版社的支持下，青岛人印开始战略转型，并把目光转向了当时已经开始显现出良好发展势头的乳品、饮料包装领域。

当时，国内包装印刷尤其是食品软包装印刷的核心技术都在国外企业手中。2004年年底，国家工商总局以及以北京大学经济法研究所的一份调研报告指出，欧洲某知名公司垄断了中国95%的无菌软包装市场。

考虑到垄断的市场也是空间巨大的市场，青岛人印最终决定进入。

之后，与造纸厂、机械厂和大专院校等进行了多方合作，青岛人印开始从食品软包装专用纸张到多层材料复合生产线，从分切机、打孔机等设备到热封材料等进行全面研发。

研发历时两年。2005年，随着第一条淋膜生产线的投产，具有自主知识产权的液体食品软包装产品横空出世。

这种新型包装材料由七层结构的纸铝塑多层复合而成，包含28项专利技术。被业内人士称为“近20年来中国软包装行业技术发展的重大突破”。

借助这项技术，青岛人印不但成功实现了产品结构从传统印刷向包装印刷的全面转型，还一举打破了国外产品在中国市场的垄断。

“由于我们公司的产品是自主研发，产品成本低，刚一进入市场就表现出极大的优势。”青岛人印董事长王义君告诉记者，由于产品在质量和价格上具备双重优势，国内多家知名企业都希望使用其产品，但青岛人印的年生产能力仅为20亿只，远远满足不了市场的需求。

据了解，目前仅伊利一家的年需求量就有130多亿只，是青岛人印生产能力的近7倍。

一方面是巨大的市场需求，一方面是捉襟见肘的生产能力，扩大生产规模成了必然的选择。青岛人印决定上马新的生产线，以形成年产60亿只~80亿只的规模。

但资金短缺却像毒蛇一样成为横亘在青岛人印面前的一道难题。

多次融资探讨

针对软包装生产的原料、设备、技术和工艺的前期研发，青岛人印曾不惜血本投入巨额资金，加上之前一部分资金被垫付于老企业遗留职工的安置和生活保障，青岛人印的后续发展资金变得十分短缺。

按说纸铝塑多层复合无菌高阻隔饮料乳品软包装材料，在国内包装印刷工业中堪称一次革命。这样一家具有高成长性的企业，就像一只会下金蛋的鸡，应该很容易找到解决资金问题的方法。

实际上，青岛人印曾进行过多次融资探讨，但屡屡发现路不通：靠银行借贷，公司可抵押的资产盘子太少；仅凭自身积累，一是积累有限，二是时间过长，将失掉难得的发展机遇；争取国内上市融资，由于国家对企业上市实行核准制，对上市企业的规模、效益等有严格的要求，青岛人印很难在短期内达到上市标准。

就在此时，香港宏益实业有限公司出现在青岛人印面前。因为非常看好青岛人印的自主创新技术，这家公司很快决定注资青岛人印。

之后，借助希马克资本有限公司创始合伙人岳新，香港宏益实业开始谋划青岛人印的美国上市之路。

岳新告诉记者，香港宏益实业之所以选中青岛人印，除了因为青岛人印是改制企业，在团队建设、管理制度建设等方面优于一般的民营企业外，更重要的是看中了青岛人印的高成长性。在岳新看来，软包装印刷有着广阔的国际国内市场，青岛人印的自主创新更使得其在这种广阔的市场中具有得天独厚的高成长性。

这种高成长性正是美国投资者看重的。同国内重视注册资本和资产规模的规则不同，在美国资本市场，投资者往往更关注上市公司的销售收入、利润以及二者的成长性(增长率)。只要以上三个方面表现良好，美国的投资者就有兴趣投资，与公司的经营地点、注册资本多少、固定资产大小等并无直接关系。

这样一个市场，对急需发展资金的青岛人印无疑具有巨大的吸引力。