利用大幅面数字印刷在成熟市场上开辟生存之路
2007-06-05 00:00:00.0 来源：必胜网 责编：中华印刷包装网
增强销售
好，即便整个市场能够按你的想法取得快速增长，但你仍有可能实现不了自己的发展目标。另外一个取得较快发展的方法就是增强销售。这个听起来似乎有些愚蠢，因为这是每一个人都想达到的目的，但关键是你怎样才能做到这一点？
首先我们要回答几个问题：你是否能够找到扩大产品或服务范围的机会？你是否制定了外包计划？我提出这个问题的意思是，你是否在印刷高峰期帮助其他印刷公司进行过生产并期望这些公司在你忙不过来的时候也能这样帮你一把？“增强销售”就意味着你要从其他印刷厂身上获取市场份额，或者通过扩大自己的产品和服务范围，从现有客户身上获得更高的销售额。现在有很多印刷服务供应商都投资购买了大幅面打印机，它们不但用这种打印机来生产样张，而且还用它来制作和销售招贴画。一旦能够收回成本，这些印刷厂就会对更大幅面的打印机进行投资。总而言之，卖得产品越多，你赚的钱就越多。
你是否明知道某些产品或服务不赚钱，仍坚持为客户提供这种产品或服务？在企业发展缓慢的时期，这种办法还说得过去，但是在工作进行期间，我们很难找出时间去讨论企业的战略问题。如果你能找到使每一项工作都获利的时间和资源，并能坚持不懈地从事市场开发工作，那么你就会收到令人满意的效果。如果你为了完成那些利润空间并不大的工作而放弃了能帮你带来更多商机的市场开发工作，那么你的企业早晚有一天都会出现问题。
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