数码印刷领跑者、互联网印刷佼佼者背后是先进设备的“技术红利”

  大家都知道，进军数码印刷，谁走好了技术创新这步先手棋，谁就能占领先机、赢得优势。谈及企业成功转型的关键，伍卫锋表示，“我们吃到了互联网印刷和数码印刷的红利，这背后其实是先进印刷设备的‘技术红利’。”

选择方正数码设备，试水喷墨印刷

  需求催生变化，2020年，湘印客的电商订单量很大，“有时候一个订单需要三四台碳粉机同时干，设备折旧率和成本都很高。”回忆起购买数码设备的初衷，伍卫锋表示，“虽然碳粉机没那么贵，但是买多了也是成本，并且维修是个很大的问题。”

  机缘巧合，伍卫锋听同行提到市场上有一种新型轮转机，“速度很快、成本很低”，当时湖南还没有。此后，他辗转多地，经过多轮对比，最终选择了方正喷墨设备，“我们做企业，不是要跟着别人做，我们的目标是引领行业向前行；既然想要做行业翘楚，肯定要用行业里的高标杆设备。”

  2021年，随着设备的装机，湘印客正式试水喷墨印刷。新设备的印刷效率和品质，很快超出了伍卫锋的预期，“订单从10本、3000本到5000本，我们都上轮转，今天下单，明天就能出货；印出来的东西，非常完美，客户都认可。”

  “我突然就不忙了，感觉厂里的人怎么那么闲呢？”对于设备解放员工生产力的表现，伍卫锋表示，“原来用人解决的问题，我们现在更倾向用机器解决。”“这台设备可以24小时转个不停，连续半个月都不出问题的，太牛了”，他幽默地描述，“一个人这么转的话，他早就生病了。”

  设备上马后的表现，让伍卫锋对开拓市场燃起了更大的信心，“价格是贵一点，但贵有贵的道理，以后我就能把更多精力放到前端和销售上，专心把业绩做好。”

一次性购入两台方正高清设备,抢滩商务快印

  随着业务量的猛增，湘印客原有的数码设备已经不能满足需求，2023年东莞广印展上，伍卫锋一次性引进了“方正双高清喷墨生产线”。这是湖南装机的首台方正高清黑白和彩色喷墨设备，在同行眼中，伍卫锋此举十分大胆，“一下买两台，别说在湖南，在全国应该都是先例”。

  然而，伍卫锋对自己的眼光和选择非常笃定，“我去全国很多厂家看过，方正高清设备的印刷质量和传统印刷基本没什么差距。早上总比晚上好，再过两年设备饱和了，我就不敢上了。”自此，湘印客凭借自己的喷墨轮转生产线，一举抢占了湖南商务快印市场的先机。

  市场很快验证了伍卫锋的判断，“现在湖南已经有三四十台轮转设备，那时候如果没上，肯定是错过了一个风口。”现在，湘印客的一天出货量能达到两三百万页。

“满足电商平台的个性化需求”

  “原来铜版纸订单，我们都是用碳粉机印刷，现在用方正高清彩机，可以印铜版纸以及一些特种纸，颜色、稳定性都很好。”湘印客服务的同行、直客，普遍反馈印品的品质很好。

  在电商平台，个性化定制五花八门，“我们必须差异化，往企业画册、铜版纸这块去做，也要尝试特种纸印刷。”伍卫锋表示，“在专门做画册的线上店铺，我们也会针对喷墨设备优势，开发特定产品，满足消费者的个性化需求。”

“节省很多人工成本”

  “以前我们用快印设备的时候，几十台复印机，需要很多人操作，很多工程师维修，人工成本很高。”伍卫锋对设备节省的人员成本感受颇深，“现在不一样了，三台设备、四个机长，基本上就能把所有的活都干了。”

“24小时卯足了劲生产”

  印刷行业有淡旺季，大家都指望在旺季能快马加鞭赚到钱。“这时候，如果设备不稳定，老出故障，怎么赚钱？”伍卫锋对机器稳定性十分看重，“旺季的时候，我们的订单都是排到一周以后，忙的不可开交。三条喷墨生产线一起开机，我们的工厂就能24小时卯足了劲生产，非常给力。”

“一切都以解决问题为导向”

  “记得有一次，彩机喷头坏了，因为当时湖南就只有我们一台彩色轮转，当地没有备件。工程师坐高铁从广州给我送过来，当天就解决了。”对方正的服务，伍卫锋很满意，“一切都以解决问题为导向，体现了一个大企业的专业实力和担当。”

深耕全网做印刷 期待方正铜版纸印刷新突破

  随着新技术浪潮的来袭，AI技术、直播电商蓬勃发展，对于“互联网+印刷”这种商业模式，伍卫锋有着自己的打算，“未来，我们会布局全网，抖音、阿里巴巴、淘宝、视频号都会去做，这是必须要做的引流渠道”。

  同时，他也在探索AI智能化工厂，“每一个订单、每一台设备，都是智能化管理，未来的趋势是这样，我们也在一步步往上做。”

  对于与方正的合作，出于印企老板务实的想法，他表示，“期待方正在铜版纸、特种纸印刷上持续突破，能和传统印刷的品质相媲美，让用户的竞争力越来越强！”