02像一场联姻

  新任首席执行官马克西米利安·海因德尔在6年前加入Progroup之前，曾在机器制造商福伊特的家族企业之外工作过一段时间。他表示，对他现在将带领的公司走向未来充满信心、知识和热情。

  “客户关系是Progroup的核心，”马克西米利安·海因德尔说，“随着成功的绿地战略，我们花费了大量时间和兴趣来了解我们的客户正在做什么——他们的抱负和目标。绿地战略确实奏效了，但在该战略的背后还有许多其他重要工作正在进行。我们努力开发各种商业模式，这些模式不仅能确保我们在未来取得成功，还能确保我们客户的成功。我们通过尽可能接近客户来做到这一点，其中包括将我们的瓦楞纸进纸机工厂选址在他们的运营地点附近。”

  马克西米利安·海因德尔解释了Progroup为确保他们的客户在他们自己的成长之旅中得到支持而采用的包装模式。有两种主要的包装模式——1和2，它们涉及25年的合作伙伴关系，两家公司相互受益并旨在继续共同发展。第1种包装模式假设客户位于Progroup二级厂附近。在第2种包装模式中，Progroup在客户旁边设置了一个二级厂。

  “通过这些模式，我们看到我们的客户每年增长15%-20%，因为两个站点之间的协同作用消除了运输和包装方面不必要的成本，”马克西米利安·海因德尔说，“我们还鼓励我们的包装合作伙伴投资最新技术，以避免浪费和任何可能造成损坏的额外处理。这对盈利能力非常重要，我们经常看到我们的客户在6-7年内实现翻倍增长。我们仔细选择我们的客户，以确保他们在成长，我们支持他们的发展。这些公司通常是小型的私营家族企业，他们的发展计划与我们一样雄心勃勃，25年的合同很像两家公司之间的联姻，强调双方的双赢。”

  03挑战和可持续的解决方案

  当然，在当前的动荡时期——尤其是在欧洲能源危机方面——增长和盈利之路并非一帆风顺，也有挑战。Progroup已于2011年在其位于艾森许滕施塔特的PM2工厂安装并启动垃圾衍生发电厂 (RDF)，为该工厂生产蒸汽和能源。该集团将在桑德斯多夫-布雷纳PM3站点建造其第二个RDF工厂，该工厂将于2025年启动。

  “是的，存在挑战，尤其是在能源价格和供应波动方面。这加强了我们独立于化石燃料的雄心。这就是我们再次投资RDF发电厂的原因，”马克西米利安·海因德尔说，“新工厂将提供我们制造PM3所需的所有蒸汽和50%的电力，这将大大减少我们对电网的依赖，并降低我们的能源成本。但这也完全符合我们的可持续发展战略，我们正在研究所有的循环和流程，使我们成为一个零废物和零排放的场所。这越来越成为我们整个Progroup战略的一部分，尤其是在欧洲立法收紧的情况下。”

  桑德斯多夫-布雷纳的PM3工厂展示了公司的可持续发展目标。这台新机器由德国制造商福伊特提供，拥有超高效生产的最新技术，包括高效的鼓式碎浆机，可将纤维重复使用多达30次，而不是通常的5-7次。“我们为这座新工厂和PM3造纸机感到非常自豪。从鼓式碎浆机开始，它使我们能够大幅提高原材料的利用率，然后我们通过备料和闭环水系统最大限度地提高效率。”

  这种可持续发展的主线也贯穿于二级厂。Progroup在其位于波兰斯特里库夫的最新启动工厂中安装了BHS的最新技术。它确保了特别高效的生产过程以及最佳的瓦楞纸板质量。其结果是高质量的Next Board瓦楞纸板，与传统瓦楞纸板相比，能源和原材料的使用显著降低，每吨瓦楞纸板的二氧化碳排放量平均减少26%。

  “我们一直渴望在行业新技术方面处于领先地位，斯特里库夫工厂就是一个很好的例子，”马克西米利安·海因德尔说，“除了BHS的最新技术外，我们还在现场安装了下一代冷热电联供设备。这涉及使用我们自己发电产生的余热，从而显著减少化石燃料的使用。我们在整个Progroup的可持续发展努力都是我们到2045年实现完全碳中和目标的一部分。”