【CPP114】讯：外贸收入减少，就增加内贸渠道，实现内外贸互补，始终确保业绩增量有渠道。这是国家倡导的“双循环”心照不宣的暗示。

  印刷企业层面，众所周知，海外疫情使外向型印企受重创，例如广东的港资厂受到严重影响。据龙港融媒体中心报道，作为国内较早从事模内贴标签生产的印刷企业，浙江中域科技股份有限公司（以下简称“中域科技”）业绩受疫情影响不小，后来，它及时调整战略，从成立初期外贸占80%经营模式，转变为内贸为主外贸为辅的经营模式。转型后，订单不断增加，据中域科技副总经理潘志旺介绍，订单目前已排到一个月后，订单既有来自北京、上海等国内区域，也有欧洲各国，以致公司不得不启动“白+黑”生产模式。中域科技还拟年底搬至华鸿智造园区，新厂房面积将达25000平方米，将投资2000万元用于设备改造升级......

  印刷设备制造商层面，疫情影响了浙江劲豹机械的海外订单，该公司强化了对国内客户的服务力度、并根据需要对产品进行了灵活调整。劲豹机械发现以内需为主的中小企业订单非常多。JB-1020A全自动停回转式网版印刷机是劲豹机械推向市场多年的机型，疫情下深受中小企业欢迎，能助其实现新工艺。但中小企业对价格敏感，对丝印工艺理解度、操作熟练度有所欠缺。劲豹机械在机型、价位、配置、服务上作了调整，首先结合中小企业需求，简化了JB-1020A应用不到的功能、降低了JB-1020A操作难度，令之趋于“傻瓜式”，使得中小企业可以轻松操作；其次，由于中小企业不缺订单、就怕服务不到位影响生产，劲豹机械对生产、销售、服务进行了强化及调整，以确保服务及时性。

  疫情下中域科技走出困境，一方面是其注重研发及专利，该公司拥有20多人的研发团队，产品工艺不断创新，高分子及环保材料的研发和运用逐渐增多，产线智能化改造加快；另一方面，中域科技扩大投资，也说明其深刻理解和把握住了“双循环”策略，并对其充满信心。JB-1020A全自动停回转式网版印刷机并不是劲豹机械的新设备，推向市场已很多年，在疫情下却成了“奇兵”，得益于劲豹机械的“一类客户一策”的做法，如果按照传统的整机销售的模式，对中小企业而言，价格过高，而且有的功能用不上。劲豹机械索性砍掉中小企业客户用不上的功能，价格也进行适时调整，服务上确保不停机，使得中小企业客户“买得起”、“用得快”、“能赚钱”。

   “双循环”格局下，内贸与外贸并非排斥而是互补的关系，要求企业在顶层设计上，从战略、营销、设备、人才、物流、服务等方面，对内外贸都做有所部署，并能适时转换互补，或并行出击，哪里有水源就往奔，确保“活水不断”。