“危机危机，其实就是危险中存在着机遇。面对危机，要敢于沉着面对而不是束手无策。所以，我们调整了销售策略，一方面加大了售后服务的力度，公司高层多次带队走访用户，更深层次地接触客户，设身处地的深入了解客户的真正需求，为企业产品改进和技术创新找准方向，更好的为客户创造价值，赢得客户的信赖。大半年时间下来，不仅企业环境面貌较过去有了根本的改进，员工的素质也有了大幅度提高，销售形势也越来越好。”回顾这大半年的工作，蔡希富如此总结道。

  近期，正润又花巨资从国外引进了世界上最先进的加工中心，以确保正润的出品品质，同时对生产的环境进行了全方位改造，更加现代化。例如在车间安装了中央空调，让工人在舒适恒温干净整洁的环境下愉快的工作，员工的精神面貌得到了大幅改观，也为企业迈向更高的台阶夯实了基础。

  在蔡希富接任掌门的这3年里，正润的品牌更平稳、更坚实，公司今年的逆势增长及在市场上的领先地位，也是其整体优势的最好佐证。

  “蓄势”——技术是生产力，也是竞争力

  目前，浙江正润的销售网络主要包括西部的成都、重庆、西安、贵阳、昆明等，华中地区的武汉、长沙、郑州等，华南地区的广东、广西、福建等，以及华东地区的上海、南京、苏州、杭州等。在小C看来，这其实是正润一直在实行的‘精选深耕’策略。

  这个策略，同样体现在正润的产品研制与开发之上。所谓“精选”，就是精选“智能包装”为研发方向，然后深耕“制盒、封面”等一体化技术领域，并保持着持续开发动力。

  “我认为，先进的技术是生产力，也是竞争力。既然市场认可正润品牌，其中的一个主要原因，就是因为我们具有强大的技术创新能力。中国的印刷包装市场前景广阔，在包装印刷这个领域内，客户变得越来越注重产品的智能化和数字化，即用先进的智能系统替代传统的管理模式，这也就要求设备制造商具备较高的技术创新能力，我们必须把单纯的制造变成‘智造’。”

  蔡希富对技术的痴迷，在整个温州印机制造圈子内都是出了名的。这不仅表现在他一掷千金购买先进的制造机床和检测设备，更表现在他是亲力亲为的技术开发领头人。

  “今年我们又开发了一款RB380全自动纸盒成型机，双工位成型结构，每分钟可以生产50个纸盒，生产能力较之以往能成倍提升，是国内目前生产速度最高的纸盒成型设备。这款设备主要采用国内首创的三视角影像系统及纸盒独立定位系统，具有定位精度高、生产速度快等特点。此外，其全新设计的伺服与气动控制结构，不仅能稳妥地实现纸盒贴角及成型，而且完全能够实现数字化快速调节，使操作变得十分简单。”蔡希富自豪地介绍道。

  据了解，浙江正润几乎每年都会开发新品，而每一个新产品的出现都离不开公司对产品研发的持续投入，同时也离不开正润总经理蔡希富先生对市场需求的洞察和前瞻。