个性化当道，品牌营销如何先声夺人？
2020-01-13 11:31:27.0 来源：cpp114 责编：覃子喻
- 摘要：
- 当消费者将“个性化”的需求列为必选，品牌营销还有什么新花样？当行业竞争销烟浓烈，印刷企业如何突出重围？当数字化浪潮席卷而来，印刷行业的未来将驶向何方？且看数字化印刷技术如何为您一一解答。
味全每日C先声夺人地利用数字印刷技术，回应了消费者寻求自我表达、追求个性的需求，令味全每日C也在一众果汁产品中脱颖而出，树立起自身个性化潮流先锋的品牌形象。而消费者也乐于为这个营销创意买单——个性包装上市后，味全每个月的销量同比增长40%。
打铁还需自身硬，数字印刷赋能印企“新业态”
消费需求的变化，赋予了包装新的营销使命。在满足多元化消费需求、实现品牌营销变革的生态中，处于后端的印刷行业扮演着重要角色。让味全包装“活起来”的正是惠普的客户——上海恒泽印务有限公司（以下简称恒泽印务）。
恒泽印务是一家专业从事包装标签印刷的企业，规模虽然不大，一共只有不到50人，但一年的营业额却能达到7000～8000万元。这样的人均产值，在行业里也是响当当。
近年来，受到上游产业、同行业竞争以及下游企业三个方面的利润挤压，印刷行业恶意低价竞争的现象愈演愈烈，进入了微利时代。据科印网数据统计，印刷企业目前所接活件中利润率一般在8%上下浮动，有的下游客户对活件质量要求过高，利润率甚至会低至5%。
然而在其他印企纷纷调整成本策略、以求用最低成本获得最高收益时，恒泽印务有限公司却反其道而行，摒弃价格战，以创意和质量作为自己的傍身利器。恒泽看来，品牌客户最关心的不是价格贵贱，而是包装能给品牌带来什么。以味全为例，在没有调整产品、没有增加营销费用的情况下，仅仅通过包装创新，就实现了40%的销量增长。有这样的包装印制实力，自然能够受到品牌青睐。
君子善假于物，恒泽印务的自信来源于惠普数字印刷设备的强力支持。恒泽从来没有刻意去说服客户为包装创新买单。而是将创意落实于样品，利用数字印刷技术以较低成本快速制作出来，免费提供给客户，让效果成为最好的“名片”。
以味全包装为例，传统印刷机相对低下的生产效率和稀缺的色彩支持，均无法达到每日C系列产品的印刷需求。而数字印刷设备凭借极高的生产效率、应用多样性和高智能自动化的特性，在众多竞争者中脱颖而出。采用了来自惠普的数字印刷设备和解决方案后，恒泽的印刷效果提高了近30%，包装效果得到完美体现，且惠普数字印刷设备的不良率只有0.7%，相较于传统设备的6%-7%，为企业提供了极高的投资回报率。
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