世事变迁。在中国经济经历转型升级、去产能之后，美利纸业先是2006年从地方国企划拨给中冶集团，再是2013年并入中国诚通集团，同时也迎来了自己的阵痛期。“管理要有新举措、改革要有新办法、经营要有新思路，激活要有新机制，”在“四新理念”的指导下，新上任的领导班子以壮士断腕的气魄，启动了大刀阔斧的改革。美利云由造纸主业变为大数据产业、造纸、清洁能源三大主业。2017年年报显示，美利云已经扭亏为盈。公司表示，大数据行业前景广阔。

近日，证券时报“上市公司高质量在行动”采访团走进美利云，证券时报副总编辑高峰面对面对话美利云党委书记、董事长许仕清。

西部最大的纸业公司

高峰：美利云作为宁夏比较早的一家上市公司，在造纸这个行业已经耕耘了很多年，公司在宁夏也哪些资源优势和区位优势？目前生产、销售的情况如何？

许仕清：美利云上市今年正好二十年，1998年上市，特别是2013年以来，我们实际控制人是中国诚通，下面有中国纸业，中国纸业是中国唯一一家央企纸业。应该说积累了这么多年的，我们公司有几个优势。

第一个是人才优势，因为我们作为央企造纸的，这么多年培养了一批懂造纸、懂管理的管理人员、技术人员和技术工人，所以这个是我们一大优势。第二个有客户资源，我们这几十年精心培育市场，特别是各个省市的出版、教材和文化用纸是我们主打市场和主要客户，我们有一批忠实的客户。

第三个，我们在中卫这个地方有一个区位优势，就是我们这个地方的能源比较便宜，煤炭比沿海或者比中部地区都有优势，所以我们电价比较便宜。第四个，我们在西部，可能中国的造纸主要在像山东、浙江、广东这样的沿海，或者靠东部，我们靠西部，我们是西部最大的纸业，所以相对来讲我们这个区域里面的客户，是我们占主导地位的，是我们500公里或者是800公里的半径里面，我们的客户是我们的资源。

高峰：公司目前整个生产和销售情况怎么样？

许仕清：从2016年下半年开始，整个中国纸市场由于产业结构调整和环保的要求越来越严，所以纸业市场也出现了一个转机，我们企业当然也不例外，我们从前年开始，特别是去年有一个很大的提升，2017年我们整个产量是15.9万吨，前年是12万吨，增加不少，利润前几年我们净利润都是负的，去年我们净利润2000多万，尽管数字不大，但是对我们来讲是很大的提升。

第二个，我们的产销是百分之百，就是我们产的纸都能销掉，今年一季度比去年同期又有增加，产量和效益，一季度的报表已经出来了，都比去年同期要增加不少，总体来说，从去年到今年整个形势不错。

高峰：大家都知道造纸这个行业是污染行业，美利云在防止污染和改善周边环境方面做了哪些努力？

许仕清：说到造纸，大家说造纸是污染大户，这个概念慢慢也要变，可能几十年前可以这么说，但实际上现在的造纸很多对环境要求很高，是污染很少的。

但实际上我们造纸这几年污染也在大幅的减少，特别是作为我们来讲，我们是央企。习总书记提倡的绿水青山就是金山银山，所以我们也要体现出社会责任，我们作为一个造纸企业，也是主业之一的企业，我们做了这么几个事：第一个，我们在2015年就把我们制浆生产线关了，造纸主要污染来源于制浆，当时也是围绕我们中卫市环保，我们把制浆关了，从外面买商品浆，这个成本增加不少，但是不管成本多高，我们把浆先关了。第二个，我们这几年的环保投入近2000万，从水、气、固废等方方面面的投入2000多万。第三个，我们在中卫市旁边腾格里沙漠栽了17万亩树，这17万亩树给我们当地的生态环境起了很大的作用，应该说中卫市今天的环境跟我们栽的这个树有关系，我们栽树，到现在现在为止每年还要投入几千万的维护，水、防虫、防火、人工等等，为当地的生态前来起到很好的作用。我们现在也实行转型，因为造纸多少是有污染的，所以我们从2014年就开始着力转型，现在改名为美利云了，主业为云计算数据中心，下一步还要做清洁能源。

开发高档纸是未来方向

高峰：综合来看，现在纸业上市公司近几年大都效益较好，美利云在前几年却出现了亏损，去年出现利润大幅增长，能不能介绍一下前几年亏损的原因？去年以来增长的原因？

许仕清：美利云应该说2016年前经营性利润是亏的，报表利润是盈利，大部分都是非经营性收入。当时亏损的原因很多，第一个还是整个经济环境，从2010年开始，整个实体经济不太景气，包括经济危机的影响，中国应该说纸行业产能过剩，所以对我们冲击很大，因为我们离纸的中心市场比较远，因为中国用纸主要是在北上广这些大城市。

第二个，特别是2013年，当时从中冶科工划给中国诚通的时候，当时我们的母公司中冶科工出现了债务危机，但是波及到我们上市公司，导致上市公司的资金有点紧张，所以我们在设备维护和设备改造的投入上可能没跟上。第三个，我们当时的内部管理实际上也还有些问题，产品质量也不是太好，成本也比较高。

从前年下半年美利云经营状况好起来了。第一是把产量提起来了，去年就到了16万吨，产量提升以后带来效益的提升，当然前提还是行业景气了。从前年开始，国家提倡关闭落后产能，环保要求严格，很多小厂关停了，所以对我们来讲是个利好。第二，我们加强了内部管理，通过“三降一升”，降成本，降库存、降应收、提高效率，取得很好的效果。第三，优化人员结构，我们现在大概还有1100来人，人均生产力也就高了。市场好了，自己也努力了，用我的话叫“人努力、天帮忙”，所以效益慢慢就好起来了。

上市20年，这家西部最大造纸企业转型大数据，在大漠腹地建云计算中心

高峰：在纸业这方面，公司下一步的布局，有些什么打算？

许仕清：我们现在实际上已经实现转型，因为在西北这个地方，做纸厂没有大的前途，所以我们现在的重点不在纸，2014年就开始转型，寻找新的动能，首先一个动能就是云计算，现在已经在转型过程中，还有一个就是新能源。

在造纸业务上，首先要稳定产量，或者略有提升，如果市场好的话，在现在的产量上略有提升，可能最多也不超过20万吨。第二，要提升质量，就是要把品质提上来。我们原来属于中低档产品，是“大白菜”，所以我们下来还做一点高档、高端的产品，比如说我们现在在彩色纸在国内是领先的，我们要做比较好的彩色纸。还要做静电复印纸，静电复印纸这两年市场不错的，因为现在纸行业尽管说产能过剩，但是静电复印纸这两年需求比较大，现在每家每户，甚至原来我们做发票都是发票纸，就是买东西开给你一个发票，现在的发票是电子发票，你自己回家打印，所以从去年开始，今年复印纸增长比较多，我们下一步在静电复印纸品质上面可能也要做的多一点。第三，就是我们在西部，尽管工业不发展，但是我们的农业可以，有水果，所以我们可能在高端的包装纸，就是高强瓦楞纸上面，可能要花一些功夫，这就是我们对未来纸的基本定位，就是适当提产量，提高质量，稳定我们现有的客户在这三个方面做工作。

云计算带来了新动能

高峰：现在公司在开展云计算应用，从传统行业向新的行业转型，为什么要开展云这个业务，你对这个前景怎么评价？

许仕清：在2013年的时候，我们企业很困难，那个时候人也多，产量也低，这个时候穷则思变，就想我们美利纸业到底下一步怎么走，当时我们就想到了，肯定要转型，我们通过非公开增发，引进新的产业，但是引进什么东西？当时有点迷茫，正好这个时候，美国亚马逊在中国寻找大数据中心，他们在中国跑了很多地方，最后通过了280多项指标对比，认为中卫是最适合大数据中心建立的地方，所以落户了中卫市了，因为中卫市的地质地貌，以及它的能源成本，它的气候条件，所以这个地方很适合，因为亚马逊是权威，他把地址选在这个地方，当时我们也很惊喜，这是不是我们的一条路？正好这个时候，我们也得到一个消息，就是美国硅谷的一个华人企业家朱敏从硅谷回来，也想投云计算。

正好这个时候中卫市、北京市和宁夏自治区领导也极力推荐我们，双方接触后一拍即合，很快就达成协议，准备投资22多个亿，在中卫市建立一个将近2万个机柜，20万台服务器的数据中心。很快就通过上市公司非公开增发，把这个项目就弄起来了，现在第一期已经完成，两栋机房，第二期四栋机房主建已经完成，下一步设备要安装了。所以我们这么走来，就确定了我们从造纸转型到云计算，跨越很大，当时也确实不容易。

对于大数据业务未来的前景，我是这么认为的，2017年3月份工信部有一个调查，他们预计未来两年大数据产业会发展成为一个4000多亿产值的行业，现在还很小，所以它未来的空间还很大，这是官方的调研数据。因为数据不像纸，或者不像其他的产品，你就用这么多了，而数据中心、云计算是越来越多，你的企业、家庭、事业单位，数据是越积越多，而且数据将来肯定是个共享过程，所以我们对这个充满信心。

高峰：公司在运营西部云这个基地进展如何？有没有国际大公司加入？

许仕清：现在建成的两栋机房，已经全部被租用了，E3是北京奇虎，就是360，第二栋机房，我们跟中国电信签了一个协议，但最终使用方是美团，现在都已经租出去了。我们现在正在跟宁夏自治区卫计委联合开发医疗云，所以我们这个数据中心将来可能后续还有很大的发展。

高峰：从去年开始公司出现盈利，如何保持持续盈利？

许仕清：美利云有一种“四新理念”，管理要有新举措、改革要有新办法、经营要有新思路，激活要有新机制，用这个“四新理念”来指导我们的管理。

因为目前我们纸业板块要持续盈利，我觉得要外靠市场，内靠自身，外靠市场还得靠行业的景气。造纸行业的景气我们也相信会持续一段时间，现在国家环保督察力度越来越大，这对我们是利好，因为我们的环保好，这是外因。内因方面，我们如何保持持续的盈利，我觉得还要做这么几个方面的工作，第一叫外拓市场，内抓管理，外拓市场我们还是要把我们现有的客户和我们潜在的客户做好，实际上我们通过这两年市场好的时候，已经做了一些工作，比如说去年我们纸是每个月都提价，有时候甚至一个月提两次价、提三次价，但是对我们的大客户，签了合同的，我们不提价，所以把我们的一些大客户稳住，成为我们战略合作伙伴。

第二，开拓市场，我们是西部最大的造纸企业，在西部几个省里面我们还是有优势的，西部尽管人口不太多，但加起来也不少，所以我们把这块优势开发，能把我们十几万吨的产能消化掉。第二是加强内部管理，我们还是要贯彻“物竞天择、适者生存”的理念，这种竞争意识要有，我们对外要有竞争，对内部也要竞争。

第三，公司计划引进一些先进的设备，进行一些技术性改造，提高产品质量。

第四，我们还是“三降一升”，就是加快库存周转、降低成本、提升效率。

第五，加强考核机制，充分调动员工的潜能，把我们企业管得更好一些。

上市20年，这家西部最大造纸企业转型大数据，在大漠腹地建云计算中心

高峰：公司未来几年有什么战略？

许仕清：我认为未来几年美利云还是要三轮驱动。第一是云计算、大数据，第二是纸业板块，第三是清洁能源。首先，还是要把我们的新动能，大数据、云计算做好，这是我们的方向。第二块就是造纸，这是我们很重要的一块业务，造纸板块要是适当提升产量，提高质量，降低成本，把效益稳定，不要大起大落，能保证我们目前基本的营收和利润。第三块就是清洁能源，我们更长远的考虑是将来清洁能源与大数据结合起来，因为数据中心是用电大户，我们有清洁能源，这样公司就可以形成完整的产业链。