找找找!找合作伙伴找客户需求
  
  依靠着数字技术的崛起和打印市场中的经验，惠普进军印刷市场。不过面临的挑战也不少，在这个市场中，既有海德堡曼罗兰这样的传统印刷霸主，也有富士施乐、柯尼卡美能达、佳能这样在打印机市场上的老对手。
  
  不过，深知渠道就是一切的惠普，祭出了屡试不爽的成功法宝：找合作伙伴。
  
  在广印展的现场，惠普与北人集团展开了声势浩大的战略合作，希望能够在中国市场有所建树。惠普希望利用北人集团的销售网络实现产品销售上的增长，而北人集团则希望利用惠普的技术能力和产品，来实现自身的发展。
  
  惠普有着从Designjet到Scitex的全系列打印产品线，从商业级印刷到工业级打印实现了全面覆盖，产品的优质性能与稳定性也可以客户做到产品的保值。
  
  要知道，单单从产品来说，2014年第三代Latex技术的推出帮助惠普成功进入市场领导者行列，而中国市场也是Indigo系列产品的第二大市场，在现场惠普展出了3款不同的Indigo印刷机产品，其中仅Indigo 10000就有超过170个客户装机。未来一旦惠普的合作伙伴体系完全成熟，难免没有复制打印机市场成功的可能。
  
  就算有了渠道，如果没需求，惠普还是没法赚到真金白银。和打印机市场面临的处境一样(用户需求不够旺盛)，在印刷市场，个性化的印刷需求究竟有没有那么多?可口可乐和杜蕾斯都是全球性的大品牌，但我们把目光聚焦到中国市场，有几个客户肯花这个钱?
  
  相对于英美等传统发达国家来说，中国市场绝对处于一个早期阶段，个性化印刷市场大概相当于美国的5-7年之前的水平。可以说，成功的路上布满坎坷。
  
  不过移动互联到来给中国个性化应用的基础，经济大环境也让个性化市场的未来有了无限的可能。中国众多行业的产能大于需求，同质化的竞争激烈。大家都在讲抓住用户需求，但其实用户的需求千差万别，如果生产厂商不走个性化这条路，甚至有在竞争中失败的风险。
  
  比如家电厂商在外包装和内部说明上能够做到不一样的印刷，卫生巾厂商也像可口可乐一样推出多个个性化定制的包装，在激烈的市场竞争中，就有更大的胜算。
  
  这些需求，其实都是惠普客户的客户需求。惠普真正的客户，是这些购买印刷设备的印刷厂。从印刷厂的角度来看，无所谓是否个性化，他们关注的是利润率，而数码印刷，则让印厂对印量有了更精准可控的成本估算，就像亚马逊AWS弹性计算云一样，印刷厂也有了可以弹性控制的印刷能力。
  
  目前来看，数码印刷短期内不会替代传统印刷，这就像打印机的出现，没有代替复印机一样。惠普现在还只是一个印刷行业的新兵，但随着技术的进步和成本的下降，或许惠普也会成为行业中的霸主，像打印机行业一样。
  
  写在最后
  
  科技的发展带给了我们更多可以想象的空间，印刷虽然是可以追溯千年历史的传统技术，但在数码时代下，也有了新的变化。数码印刷相对于传统印刷，就像是活字印刷之于雕版印刷的关系一样，是革命性的突破。
  
  擅长打印的惠普提供的数码印刷服务，为我们带来了杜蕾斯的新包装。我相信，这只是个开始。未来，我们的生活，也会变得色彩斑斓起来。