最初，他一直对别人说想要一个能和他沟通，能和技术沟通，能把他的想法变成产品的人。在中关村创业大街学习几个月之后，孙小龙才知道，他想要的那个人有一个特定称谓：产品经理。

  在一次活动上，孙小龙认识了一个产品经理，求学心切的他与人互加微信，会后，他在微信上与人联系是否可以详细交谈，但是对方并无回应。

  “我们做传统行业的，找人习惯依赖熟人推荐，因为熟人推荐的知根知底，靠谱。我对互联网对编程一无所知，找人很难。招聘网站试过，但效果不理想，简单的说就是，一个技术人员坐在你面前，你不知道他的深浅。而且以后万一技术人员遇到问题，我不知道该怎么帮他。”

  组建团队受阻，孙小龙尝试使用外包团队。他最开始接触那种两三人规模的团队，规模不大但报价便宜，然而对方做出来的东西并不能让他满意。“一是产品体验不好，我想让用户点几下就能找到自己想要的，二是团队也不好，沟通有困难，不能把我的想法实现。”几次下来，孙小龙深感外包不靠谱。

  孙小龙把全部精力倾注于新项目上，为此配备了十余名市场、销售人员，但互联网方面的人才关却成了一道大难题。

  线下团队出路何方

  孙小龙只是传统中小型企业在O2O大潮中谋求转型的普通一员。

  尽管此前他们离互联网很远，但是近几年，互联网对所属行业的渗透和冲击已经让他们不得不思考自己的未来。转型之路并没有想象中容易，出身传统行业，这个群体的思维与知识结构皆有欠缺。

  内功不足导致新项目开局不顺，外力也在挤压着他们的转型时间：O2O的庞大前景正吸引越来越多纯互联网团队进入市场。

  互联网团队的技术能力以及对用户群体的敏感让他们更易于得到认可，但孙小龙对线下团队的能力保有自信，他认为，O2O毕竟要落到实体业务上，线下团队的业务能力是必需品，这一点线上团队无法代替。

  这个优势也是孙小龙新业务策略中的王牌，他计划产品推出后，不直接面对个人消费者推广，而是利用已有的企业用户推荐他们的个人用户使用产品做个性化定制，通过这种方式积累第一批用户后，再逐渐扩大规模。

  尚未成功的革命

  最终，孙小龙决定放弃自建技术团队的想法，使用外包方案。

  他给技术团队做出的预算是100万一年。“如果自建团队，至少需要一个开发、一个UI、一个产品经理吧，就算他们每个月工资给8万，三个月就要24万，还不一定能保证做出来的东西能用，外包团队可以分期付款，看效果给钱，保险一点。”

  出于“我虽然不懂技术，但我会比较，无非多花点钱”的想法，孙小龙接洽了十余家外包团队，报价从几万到几十万不等。

  孙小龙选定四家，并根据他们出的DEMO(小样)来敲定合作伙伴。最后，其中一家做过类似APP的团队赢得了他的信任，报价四十万，三到五个月交付，现在APP仍在开发中，网站版半个月后将上线。

  为了赶上年底印制礼品、台历的高峰，孙小龙正在做最后冲刺。他计划着，到明年产品成型并积累一批用户后，他将要接触投资人，开始融资。

  前路似乎已经清晰，但一切仍停留在想象阶段，虽然对自己十几年积累下的客户和市场能力有信心，孙小龙内心依然忐忑：网站推出来实际效果如何，用户的反馈会怎样，外包团队救了近火，但技术团队还是要组建，100万能撑多久，他也不知道。

  每周，孙小龙依然要去中关村创业大街三四趟，那里有很多跟他一样的创业者，大家互相交流。他开始加入越来越多的微信群，然后又逐渐退出。过去的老路他已决心不走，这条自我革命的崎岖新路，他决定继续蹚下去，尽管他并不知这场革命何时会成功。