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浙江大源：印机企业逆势高增长的速度“神话”

2015-04-23 15:18:04.0 来源：cpp114 文/江佳责编：江佳

摘要：: 在计划经济的时代，客户带着现金上门求购机器的现象是常态。而这也是多年从事印刷机械生产的企业者无比怀念的印刷“黄金年代”。然而，在刚刚过去不久的PRINT CHINA 2015上，记者却接触到了一家在当下经济环境下、当下行业发展困局中，依然享受如此销售盛况的企业。它就是来自浙江温州的浙江大源机械有限公司.

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“大源对于全自动产品的资金投入非常大，一个产品资金都在上千万。因为大源起步早，所以当市场自动化需求非常明确的时候，大源已经开始了批量化的产品生产。”蔡锦者透露，“目前客户订单中对全自动产品的需求在快速增长，我们从正月到现在，一直是在加班赶工的状态，订单排期都已经非常饱和。但既然下了订单，我们就要准时交货，所以现在我们的生产非常紧凑。去年底很多工厂因为没有业务而早早放假，我们的厂区却一直都是专车排队，等着领货。”

高效到位的运作管理

蔡锦者说：“企业好不好在于管理，高效管理出效益。”从与蔡总的对话中，笔者明确感知到大源机械团队运作中的显著特点：

其一，职权明晰。“企业老板应该做的是战略指导，应该将更多的精力用在思考企业的未来发展上。我脑子里的路已经走的很远了。未来三年我们要做什么，要怎么做，我心里已经非常清楚。”蔡锦者面带笑意地说。

其二，高效运作。他说：“大源的团队是非常高效率的团队，各司其职，权责明确。有任务，我们各部门通力配合，马上拍板，马上执行。我们没有那么多的时间去浪费在一道道审批和汇报上。要做的事情，就要以最快的速度去完成。”

大源的高效，还体现在对客户的服务上。蔡锦者表示：“一般的企业产品保修期为一年，一年后如产品出现问题就需客户先付费再安排人员维修。但我们不是。对于印刷企业来说，每一分钟的机器停转都是资源的浪费，我们会在最短的时间内确定问题、维修解决，首先保证客户的生产运行。我们将服务做好，客户自然会买单。”这样的服务理念，又怎能不吸引大批忠实客户呢？

蔡锦者坚定表示：“现在是大环境给我们的极好机遇！我非常看好印机行业的前景。”

“很多企业在种种因素的重压下，已经非常疲惫，他们将自己的信心做没了。但我们的战斗力非常旺盛。通过战略翻身，近年来大源产品在市场占比中直线攀升。我们做一个产品，就要将它做到极致，做到世人皆知。就如一些同行所说的那样，大源正在以超乎想象的速度袭来，不给对手以喘息的机会。”

这是最好的时代，也是最坏的时代！这是一个淘汰万千的时代，这也是一个强者崛起的时代。狭路相逢勇者胜，大源机械是否将成为中国印机领域的王牌之旅，我们一同拭目以待！