包装企业提高销售额的五个定律
2015-03-19 09:55:06.0 来源：华印软包装 责编：周艳平
- 摘要：
- 营销对于软包装企业的重要程度，大家都心中有数。下面是营销高手总结了五个营销定律。相信对于包装企业会有很多启示。
包装行业的饱和度依然很高，而市场的规律一般是，对于已经实现产业集中的行业，只有不到10%的企业活下来了。因此，一个行业的发展过程可能就是90%，甚至99%或99.9%企业的死亡过程。只有少数行业可能例外（如餐饮）。
在包装产业集中化的过程中，企业只有三条出路：第一，成为行业龙头，整合其它企业。第二，做到一定等规模，把企业卖给龙头企业。第三，自然死亡。
定律四：弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
这里讲一个其他行业的案例，包装企业可以借鉴一下：当TCL进入彩电行业时，TCL没有任何优势。但是，TCL的切入点恰恰是当时最新型的大屏幕彩电。TCL给消费者的印象是：其它彩电企业是普通彩电的老大，而TCL则是大屏幕彩电的老大。正因为TCL找到了彩电行业的战略转折点，才能够后来居上。因为只有战略转折点才能够使强势企业的规模优势变成规模包袱。
每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点，软包装企业自然不例外。面对行业产能过剩的现状，弱势企业改变命运的机会就在于战略转折点。否则，只有耐心等待强势企业自己犯错误。所以，寻找到这个战略转折点并很好的抓住它，是中小包装厂突围的一个重要方向。
定律五：营销是个“害人”的职业。一个营销模式的生命周期只有3－4年，因此，一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有３－４年，除非你在三年内有脱胎换骨的变化。
中国经济是追赶型经济，中国经济的特点是跨跃式发展。因此，中国市场每隔3－4年就发生一次质的变化。环境变了，一切都得变。以前成功的营销模式在新环境下可能失效。因此，如果软包装企业每隔3－4年不做一次主动的自我调整，就会在市场的压力下被迫调整。
您觉得，在巨大的挑战之下，弱势包装厂的生存之道是什么？相信包装企业大致都有了一定的想法。
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