解决难题：获业务兼容利器
  
  显然，购买一台新设备是武汉名尚的当务之急。但问题是，在琳琅满目的印机市场，究竟选择什么样的设备才能更好地兼容公司旗鼓相当的商务印刷和包装印刷业务？
  
  为此，罗荣刚自2013年底开始进行考察，恰好在莱特纸张油墨市场有另外一家同行率先购买了高宝的利必达75-4四开机，他切身体验之后发现各方面表现都十分出色，不久之后即2014年3月，同样一台设备也在武汉名尚安装调试完成了。
  
  罗荣刚说，让他决定购买这台设备的真正原因是薄纸和厚纸都能印，能够完全兼容他们的商务印刷和包装印刷业务需求。不仅如此，这台设备的印刷品质和印刷效率也备受客户青睐，获得了大家的一致认可和称赞。
  
  谈起近一年来的设备使用情况，罗荣刚感触颇深：“现在看来，我们选择高宝利必达75-4四开机是非常明智的，否则业务量一定会受到影响。自购机以来不到一年时间，确切地说是10个月，我们总共印了2500多万印次，设备刚投产半个月左右就开始满负荷运转，所承印的都是要求高的业务，例如四色平网、大墨量叠印等，有的客户甚至排单也要等待高宝机印刷，这完全出乎我的意料，在此也要感谢客户对我们的支持和理解。”
  
  品牌效应：业务量翻倍增长
  
  让罗荣刚最欣慰的是，得益于高宝利必达75-4四开机的到来，公司充满了新的活力，不仅顺利实现了从以商务印刷为主向商务印刷和包装印刷并举的过渡，而且2014年的营业额比以前翻了一番还多。
  
  “我们现在没有业务员，只有4名网上客服人员。”罗荣刚这样一句话着实让人吃惊，没有业务员的印刷企业如何开展业务？他说：“依托于莱特纸张油墨市场，只要有耗材需求就有印刷需求。所以说，只要你有一台好的设备，能够满足客户需求，业务自然会找上门。”据说，现在整个湖北及周边地区乃至全国各地，有很多客户都来这里采购，他们也不想买了耗材再运回去印刷，像这样买完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。
  
  在印刷企业云集的莱特纸张油墨市场，武汉名尚又有何竞争优势？罗荣刚说：“虽然整个市场有五六十家印刷厂，但是像我们这种有四开机的不过30多家，而有高宝利必达75-4四开机的包括我们在内唯独有两家。以前客户问我们有什么设备，我们说是国产设备时，好感度大打折扣，客户立刻少了一份信任。现在就不同了，我们一说是高宝的设备，客户不问就知道薄纸和厚纸都能印，认为我们的实力肯定没问题。这就是品牌效应。”
  
  罗荣刚是一个敢在设备上花钱的人。起初，为了实现客户对化妆品说明书的装订需求，引进了德国知名品牌的骑马订联动线。后来，为了满足商业印刷客户的包装印刷需求，又购买了高宝的四开机。如今，面对一些大客户潜在的大量包装印刷需求，他又动了购买新设备的念头。因为一台高宝设备就能勇闯商务和包装印刷市场的罗荣刚已经意识到：“如果我还有一台高宝对开机的话，业务量会比现在再翻一番！”