CPP114：如今新媒体盛行，传统制造商与终端消费者之间的距离越来越短，营销环境也再逐步发生改变，您觉得企业该如何应对这种变化？

    我们已经进入了信息时代，应该充分运用互联网所提供的各种媒体手段。现在有很多企业已经开始尝试“云印刷”，以及利用互联网的手段连接生产的“活版印刷”，还有很多以互联网为工具的生产手段，这也是一种利用现代科技充实我们生产手段和营销的有效方式。目前已经有非常成功的案例在鼓励和影响业内的企业，很多企业在朝这个方向努力。目前我们的企业应该在互联网生产和营销上下功夫，才能适应时代的变更和需要。但是应当对以下问题引起重视：

    1）怎样让客户在互联网上能够找到你、认识你？这就 需要你在互联网上做好自身的营销。

    2）在互联网上大量接单生产品种将会十分庞杂，你做好了这方面的生产准备没有？

    3）这种生产和营销方式涉及到产品样本无法当面签证，这种法律风险怎样规避？

    4）面对众多的客户群，企业账款的收付在财务方面如何解决？

    这方面的问题还很多，除了学习成功经验以外，必须建立自己的专业团队来进行管理和运营。

    CPP114：前段时间您出国考察，有哪些心得体会？能否与我们分享一下？

    最近我到德国、瑞士、奥地利进行了工作访问，通过与国外的同行交流，收获良多、很有收益。归纳起来，有以下心得：

    1）他们十分看好中国市场，尤其是中国西部市场。到中国来发展的企业都发展得非常好。中国的用工成本相对于他们而言，仍然十分廉价，同工种的工资仅为他们的20%左右。另外他们的土地全部私有化，很难找到企业所要扩张的工业用地，且价格十分昂贵。这个问题在中国西部可以很好解决。加上中国巨大的市场，以及每年巨大的经济总量，都对他们有强烈的吸引力，所以十分乐意到中国投资。他们从全球的眼光看中国，认为中国的包装印刷业在升级换代的历史转折下，仍然有巨大的发展空间。

    2）这次看到了德国工业4.0版本。4.0版本就是机械化、电气化、信息化之后的智能化。他们的智能化程度已经达到了空前完美的程度。以弗拉兹物流包装企业为例：该企业有员工80人，年产值达到了6亿人民币。一个4500㎡的库房，仅用了一个人管理，工厂的供热系统、供水系统、余热销售也是一个人管理。工厂内部的物流从产品下线到入库发货，全部由自动传送系统处理，由计算机自动程控管理，庞大的传输系统见不到一个人。

    3）大量应用先进的智能设备。机器人、机械手在各个工种的岗位上随处可见，节省了大量的劳动力。而且设备加速折旧，折旧期为4年，4年以后的设备进行淘汰处置，进行更新。更新设备投入的资金由政府给予60%的贴息贷款，鼓励企业大量运用新设备、新技术。

    4）管理的现代化。按照现代企业管理的要求，建立了与国际接轨的所有认证体系和管理制度。制度就是企业的法律法规，所有员工都在制度的框架下自觉地进行各项工作。其敬业精神随处可见。

    5）企业十分重视继续教育和职业培训。在德国，所有教育全部免费（包括上大学），尤其鼓励年轻人进入技工学校。技术工人在企业中普遍被重视。每年都要储备10%的新技术工人。技术工人的地位十分高，高级技工就相当于高级工程师，且薪水十分丰厚。每个企业都会不定期的举办各种培训，有条件的企业（中大型企业）都办有技工学校，毕业后颁发的文凭国家均已认可，企业办学国家在财政上也有具体的支持。

    我希望我们的同行有机会到国外的企业去参观学习，取得真经！