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印刷企业丧失按需印刷主战场？

2014-09-15 10:43:20.0 来源：印刷经理人责编：徐赳赳

摘要：: 过去，柯达向印企解释按需概念，希望用库存减少这个杀手锏来打动印企。王兵后来却慢慢发现，印企对库存并不真正感冒，甚至并不希望库存减少。

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中教图公司就是柯达的新客户。“中教图是实力雄厚的图书中盘商，总经理朱洪涛很有魄力，为了按需印刷这个项目，投资了一个印刷厂，以新兵的姿态进入印刷行业。”王兵介绍。柯达接下来会引入Prosper设备的新客户，也都是出版机构。王兵透露，Prosper彩色喷墨印刷机也将很快落户国内某家出版集团。

为了更好地与出版社对接，柯达甚至重新调整、组建了队伍，引进出版专业人才，充实团队力量。

如果出版社在按需印刷场中唱起主角，这对印刷企业不是妙事。当你的客户未来不再需要你，你还会有生存空间吗？

有的出版社，藉由按需印刷顺势实现原有下属传统印刷厂的转型升级，而像中教图这样的出版社，甚至为了按需项目，进入印刷行业。

“印刷企业如果自己不做，等着出版社去推进，那将来恐怕真没他们什么事了。这个项目不赚钱的时候，你不愿意熬，等你发现它其实有利可图的时候，你已经来不及做了。”王兵说。

印刷企业各有各的苦衷。有实力的大型印企瞧不上单色出版物印刷这样的业务，不愿投资。至于以单色出版物为主要业务的印刷企业，面对按需印刷那些高大上的设备，只能望洋兴叹。更多的印刷企业，在思及投资按需印刷必须考虑的出版资源整合问题时，感到力不从心。很多业内同仁，甚至一开始就并不看好印刷企业在按需印刷中的角色。

Prosper在中国的推广，柯达一步一个脚印走着。在王兵看来，这是一场持久战，不管是出版社客户，还是印刷企业客户，都有很多棘手的问题亟待解决。

“我们不着急。”王兵说。做按需印刷，就不能急功近利。王兵透露，几年过去，凤凰传媒出版集团投资Prosper按需项目，已经迎来曙光，设备基本饱和，已经出现订单需要排队的情况。“如果一年能保证200万本的印刷订单，投资Prosper就能实现盈亏平衡。”王兵说。

经过几年的探索，柯达已经越来越了解按需印刷场域中的生态规则，如果印刷企业丧失这个战场的主动权，我们都不愿意看到。