不是所有的生意我们都接！

  2014年3月5日，金华浦江成利2米2的新生产线在试机，后道配国内某点数机在生产，当时我出差刚好经过那里，看见老板娄总像热锅上蚂蚁来回走动直摇头，便上前去问了下情况：“点数机开到80码就来不及还很乱！”娄总无奈。几句聊天过后，娄总当即决定明天带人去看永进设备。第二天一早娄总就出发了，到领峰时约中午11：30，顾不上吃饭便直奔车间。转眼到了13：30，娄总柴米未进，反而越看越起劲，仔细地注意着点数机的每一个细节后连连点头。晚饭的时候娄总兴致勃勃和夫人及儿子兴致勃勃地提起：这才是真正的点数机！

  娄总当即决定要和永进合作，但我拒绝了！我建议他由于是新设备还在调试状态，再给对方一周时间调整。一周后娄总给我打电话，将90%的货款打入了公司帐号，一切来得那么顺其自然！第四天新机正常生产，这时娄总笑了——·隔月浙江嘉顺章总也订购一台于7月已安装完毕，章总笑着说：“你们要是早点来就好了！”日子一天天过去，永进的产品也越来越受信赖，有客户甚至直接跟林总讲：以后有什么新设备，只要适合先在他那里试！

  用服务赢得客户

  现在养成了一个习惯，出差到一个地方的时候，总忍不住去之前合作过客户的厂里转转。没别的大事，那些从永进出来的设备就像是我们的孩子，孩子长大了，总要去别的地方建功立业，但我们永进人却会对他负责一生。永进确立了全程跟踪服务的理念，定期对设备进行巡检，尽全力将问题扼杀在萌芽状态！当然一旦这些设备出现问题，永进团队会在第一时间解决。如果是系统上故障，通过远程服务我们会在2—3个小时之内解决，若机械上出现问题，永进所有的配件均采用国际品牌，全国所有的一线城市均设有代理机构，轻而易举就能买到！永进的这种机械、系统、销售、服务为一体的生产模式，不仅提高了工作效率，也在最大程度上保证了客户利益的最大化！

  与永进一起成长，一心一意为客户省钱

  现在回头想想，觉得不可思议，短短2年时间，永进已经和三水至丰、重庆协兴、龙成集团（深圳、东莞、昆山）、江门中泰、台湾正隆集团等众多大型企业达成了战略合作，客户遍布大江南北。

  2014年初为了更好服务客户，凭借系统优势、物流强项公司推出了全自动物流系统与ERP对接，自动按派车单给车辆备货。司机只需在车门口往上装就好，装完刚好9米6车共5000平方左右，有效地解决仓库发货难、找不到货、库难盘、发货来不及问题，只有你想不到的没有做不到的，目前永进正在广东实施新的案例。

  回顾这大半年在永进的成长历练，内心难免泛起波澜。在这儿我先谢谢我的客户领峰周总、成利娄总、嘉顺章总、神通张总，谢谢你们！感谢为永进的明天，同时为加班加点的同仁们，你们辛苦了！