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合肥五星图文王彩芹：稳中求变谋多元发展

2014-08-01 11:50:45.0 来源：数码印刷责编：江佳

摘要：: 这是一个白手起家的故事，印刷圈里似乎不乏这样的经典案例，但这次我们遇到的是一位女掌门——合肥五星图文制作有限公司总经理王彩芹。五星图文从2003年成立至今的10余年间，其掌门人王彩芹已经将店面扩张到6家连锁店，目前居合肥数码快印连锁店面数量之首；占据着当地建筑类标书最大的市场份额，单店年营业额超220万元的业绩……

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第一次与柯尼卡美能达合作时，王彩芹的态度很谨慎。在开设高新店之前，建筑类标书业务是五星图文的支柱业务，这类业务以黑白打印为主，但高新店的开设，使得五星图文的彩打量日益攀升。在这个拥有800万人口的合肥市中，科研方面拥有3所国家实验室和4座重大科学装置，是仅次于国家重大科学工程布局重点城市北京，也是唯一的国家科技创新型试点城市，高新技术的发展、科研类项目申报材料，彩色说明书以及图纸打印的业务量让王彩芹不得不考虑为高新店购进一台彩色生产型数码印刷机。在考察了合肥市场上的常用设备后，王彩芹将目光锁定在了柯尼卡美能达这个品牌，而后又深入地对比打印质量、速度、设备稳定性等，最终购进了一台bizhub PRO C5501，这是与柯尼卡美能达的首次合作。

目前，拥有多台柯尼卡美能达设备的五星图文，也已经熟知其机器优势—与之前购买的彩色生产型设备不同，柯尼卡美能达系列所打印出的印品没有硅油，容易覆膜，无论从工艺上还是从最终效果上讲，都比较接近胶印的品质，帮助五星图文赢得了更多印刷公司打样、传媒公司的设计方案等业务。此外，bizhub PRESS C6000在打印黑色、灰色和红色时拥有卓越的色彩再现能力，加之柯尼卡美能达设备对纸张独特的宽容性—从64g/m2～350g/m2均能完成高速打印，以此巩固五星图文在建筑类标书业务的打印质量以及交货周期。就目前而言，五星图文的业务布局主要在建筑类标书制作（40%）、科研类资料印制（40%）以及商业打印（20%），而位于政务区蔚蓝商务港的这家分店，未来将着重周边10余个办公写字楼的商业打印业务，五星图文也将以此为触角，将业务权重慢慢地从建筑类、科研类转投向商务领域中，并加重彩色印量。相信柯尼卡美能达bizhub PRESS C6000出色的打印质量可以帮助五星图文再次开辟出一片崭新的业务领域。

而谈及柯尼卡美能达的售后服务，王彩芹更像是与笔者谈论一位老朋友。“柯尼卡美能达提供的解决方案并不仅是一台机器，他们的销售人员还会深入地了解我们的业务，给我讲解纸张与工艺的配合技巧，以及耐心地帮助我们实现不同的打印效果。当然，在购机之后，柯尼卡美能达还会不定期地举办培训班，帮助我们的工作人员全面地了解设备性能。”王彩芹如是说。

展望：五星图文的连锁之路

对于五星图文的未来，王彩芹也早已有着明确的发展目标。“其实早在2004年，我就已经为五星图文的未来做了规划，发展成为连锁企业，因为数码快印的属性就是服务于周边商圈、企业，可涉及的半径是有限的，要想获得更多的业务，开设分店是最为有效的途径。”与此同时，王彩芹在开设分店上也有着一套独特的理念，每一家店面积不必很大，员工不必很多，开店之初严控设备投入成本，这样一来，新店的启动就变得很容易了，这也是为什么五星图文可以在2013年底同时筹备两家新店的原因了。而在王彩芹为五星图文的规划蓝图中，接下来的3年，五星图文还将再开3家分店，在连锁路上继续前行。