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印刷厂，你是否愿做我缺失的那根“肋骨”？

2014-06-25 10:19:59.0 来源：cpp114 文/江佳责编：江佳

摘要：: 不合适尺寸的肋骨，合在一起是一种折磨的伤痛，会让人伤痕累累。唯有找到自己缺失的那根肋骨，才是完美的结合，浑然一体，相辅相成。笔者认为，婚姻伴侣如是，事业伙伴同样如是。在流沙暗涌的企业竞争中，利润日薄的印刷厂们，你是否已找到了互补互利、相辅相成的最强搭档，找到了你“缺失的那根肋骨”？

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拨开云雾，组合差异化昭示前景

哪种模式更创新？哪个平台更成熟？哪个利润更客观？哪家合作更便捷……越来越多的选择题，几乎很难得到一致的“标准答案”。但笔者窃以为，尺有所短寸有所长，每个平台的亮相都必然有其独特的竞争优势，模式没有最优，而只有“最适合”。诚如国家主席习近平曾说：“鞋子合不合脚，穿着才知道。”

追求利益，是商人的共性。利益的一致性、互利性，无疑也是企业选择合作伙伴的决定性因素之一。剖析“合作伙伴关系”，我们可以看到，它是指在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。回归到云平台的选择问题上，利益一致性、互利性同样可作为重要参考指标。

以“小型合版云印刷系统”与“健豪云印刷系统”为例，笔者进行比较后发现，二者在其合作伙伴的选择上有着本质的差异化。

简单归纳来说，天津长荣与台湾健豪的合作，是“制造商+印刷厂”的合作，在自身参与印刷订单承接和生产的同时，邀请其他印刷加盟合作，其搭建的云印刷平台，在谋取自身印刷利润的同时，也可给其他印刷厂“使用部分功能的权限”，让想要尝试网络接单又缺乏平台、缺乏资源的企业分一杯羹。

而大族冠华和我要印的合作，是“制造商+电商”的合作，二者均不参与印刷订单承接与生产。其打造的云印刷平台，是立足于邀请优质中小印刷厂和印刷客户加入，形成完整互补型利益链条的第三方公众平台。简而言之，优质、合乎平台入驻标准的印刷厂，恰如小型合版云印刷系统天然缺失的那根“肋骨”，融入其中，恰到好处。

一家在印机制造领域销售业绩、技术服务均引领行业的制造商，一家在印刷业与电子商务融合上不断创新模式的专业电商，一批信誉优良品质过硬的模范印厂，以优质服务、信息化平台、专业化运作高效服务于来自各行各业的印刷需求客户，方能开创互利共赢、共同成长的印刷新前景。

印刷厂同仁，你是否愿做第三方云印刷平台那一根缺失的肋骨？