但唯品会比某些商家聪明，没在电视和广告上砸钱，也没请明星代言，那真是暴发户和想出名的行为集大成者（说的是谁请读者自行参考第一条），砸来做营销的资金数量并不总是和效果成正比。唯品会的营销费用花在哪？在互联网推广上，他知道只有那些天天在电脑前发呆但闷骚的宅男宅女才是潜在客户，所以搜索、网址导航和关键词营销才是唯品会的重点，它的线下营销少得可怜。

  除了精准的定位，唯品会第二件令人称道的决策，就是挖到了关键的人。电商要想生存壮大，最主要的环节在物流和仓储，所以唯品把唐倚智招来绝对是下对了棋，这位曾经在当当网和TESCO负责管理物流的同志，有效地帮唯品会开发了一套物流仓储模式，下降成本的同时也有了好口碑。

  从发行时的6.5美元一股，到上市后跌破发行价，一段时间一度跌到4美元。但随着几季财报的发布，唯品会的股价逆势上扬，一直逆袭到今天接近百亿的市值，这在中概股的历史上几乎不曾有过。今天再看唯品会，其商业模式已经并无太多的秘密，但是别人就是很难复制，复制不了唯品会的规模，也复制不了唯品会的用户黏性……

  四、兰亭集势：破冰之行，溺水挣扎

  以5.68亿美元市值上市的兰亭集势与麦考林一样，只能算是小户人家。虽然盘子小的不值一提，但它的上市还是引起了一些关注，一是因为唯品会后，电商赴美上市经历了长达15个月的冰封期，而在美国资本市场普遍不看好中国概念股的情况下，兰亭集势的IPO颇有破冰之行的意味；第二，则是因为兰亭集势本身外贸B2C电商的身份。

  这个名字总让人联想到王羲之的《兰亭集序》，有一种古典情怀的公司，在上市之初也的确没让人失望，首日收盘股价便大涨22%，其后，在没有明显利好的情况下，其股价更是保持着一路上涨趋势。但尘归尘，土归土，裸泳迟早有上岸的时候；兰亭集势2013Q2财报一出，其股价立马跌去了40%，一夜重回解放前。而由于公司的发展势头与其路演时的公告严重不符，美国的几家律师事务所更是对兰亭集势提起集体诉讼，状告其“业绩造假”以致误导投资者。

  虽然在外贸这个细分领域兰亭集势拥有龙头老大的地位，但作为一支小盘股，在市场资本动荡不安的情况下，暴跌的可能性本就远大于上涨，只能说兰亭集势破冰上市的勇气可嘉，却并没有选择一个好的时机。

  回头再说一下外贸电商这个行业，在目前人民币不断升值的情况下，出口商品毛利率本就变得更加微薄，而风险却在不断加大。受限于现在的物流水平、出口商品（多是毛利率极低的3C、服装类商品）以及服务水品，这个行业很难做大规模并且影响力有限，中长期是否有足够的成长空间是带有问号的。同时，由于过分的依赖谷歌这个搜索渠道，兰亭的营销需要投入极高的费用，这种烧钱的路子，在其经营理念和模式缺乏持续想象力的时候，被资本市场所遗弃也是在情理之中。

  困境重重、内忧外患、资本远离，如今的兰亭集势，就如同一个掉入冰窟窿，溺水挣扎的人，拼命想抓住一块坚固的资本之冰，翻身上岸，但却只能看着冰面破裂，窟窿越变越大，自己离岸也越来越远。破冰不易，上冰更不易，但愿兰亭集势能主动寻求改变，走出目前的困境。