印刷企业关注：如何切分政府采购的“蛋糕”？
2014-06-05 10:54:57.0 来源：远东地平线 责编：周艳平
- 摘要：
- 当前我国从印刷大国向印刷强国迈进，转型升级成为印刷企业必须经历的阵痛，成功者强者更强，失败者只能黯然退出。在行业转弯处，无论是在国内外都名气响亮的示范企业还是只有几十人、上百人的小微企业，都在开动脑筋奋勇探索着。
第三，政府采购可以保证回款，不用担心坏账问题。
和政府做买卖与跟企业打交道相比，政府采购更加讲信用，只要验收合格，货款肯定及时支付，甚至有些还是预付款。
相信印刷行业圈里的人应该都听过福建鸿博印刷，这家企业作为咱们国内商业票据印刷的龙头企业，目前已经是32个单位的印刷定点企业，还是联合国的定点采购单位。
鸿博印刷之所以登上今天行业龙头的位置，做别人做不了的生意，定点采购自然也是功不可没。
怎样才能抢到政府采购的单子
相关资料表明，我国政府采购的金额只占GDP的2%，而发达国家政府采购一般要占GDP的10%——15%，我国政府采购中采用招标形式进行采购的比例在40%左右，也远远低于其他国家。
由此可见，成为政府采购的定点印刷企业，自然是潜力无限。但毕竟是要与政府打交道，要求严格是必须的。
首先，要熟悉政府采购流程，研究招标书。
随着政府机构改革的不断深化，政府采购的规模也在不断扩大，其管理体制也越来越规范。而且中央国家机关的政府采购和各地方政府的采购项目要求也是不尽相同的。
所以，要想稳步拿下政府采购的单子，必须详细的了解要参与投标的政府采购流程，研究招标书的各项要求。比如，营业执照复印件一般都要盖上单位红章，且需要授权人签名，递交的光盘等资料要注意格式等。
其次，标书要做的规范而漂亮。
标书制作的好坏是对企业能力的直观反映，也可以显示出对招标方的尊重与否。所以，要参与投标的印刷企业在制作标书时，一定要认真策划，连装订环节也要尽可能的做到完美，切不能应付了事。
第三，投标价格不能偏高，并且要对投标文件有准确的应答。
从近几年政府采购的印刷类项目来看，企业投标的金额不能太高，否则中标率会很低。虽说投标企业给出的标的金额有高有低，但是中标企业的投标标的一般都比较偏低，可以说属于低价中标。
第四，产品质量要稳定，能够提供服务保障。这个可以说是硬条件，其重要性自然也是不言而喻。
最后，中标以后尽可能多的争取加工份额。企业中标之后要及时联系对口的采购单位，争取更多加工份额。
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