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印刷业呼唤真正的第三方、开放式电商公共平台

2014-05-21 18:57:45.0 来源：cpp114 文/严影责编：严影

摘要：: 双方合作，解了客户的燃眉之急，帮助客户，在一个已经运营多年的平台上，搭建起了属于印刷厂的业务平台，使印刷厂同时拥有了小型合版印刷软件和云信息系统，不仅能抢占到合版印刷的价格制高点，还能拥有全套业务和财务等管理软件，更有一个云存储平台。

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【CPP114】讯：“网络情人节”是富有创意的网民对5月20日的称谓。确实，“网络化生存”的大潮席卷每一个人，每个人又无法置身事外。现代人哪个敢不把网络当作“情人”呢？主办方选择在5月20日举办《大族冠华与我要印“小型合版云印刷系统”战略合作新闻发布会》，在日子选择上可谓独具匠心。

虽然双方合作的志向宏大，帮助中小印刷企业转型升级。然而，触点却源于双方客户或潜在客户的痛苦。大族冠华经过分析和调研后已经意识到其客户的危机及出路，其总经理刘学智认为：“未来2-3年，商业快速印刷活基本上都是由小型合版印刷完成的”。然而小型合版印刷的前提是建立网络印刷平台，由于大族冠华的客户是中小印刷企业，他们拿不钱来建网络平台。我要印CEO王圭平在投身互联网九年后，也对此深有体会：“企业或许也知道互联网的好处，但很多企业对网络依然持有观望的态度。有的企业投了很多钱，没搭建好平台。两三年搞下来，企业便失去了信心。”而且，即便企业建了平台，如果没有流量、不擅长做SEO和推广，网络接单也是纸上谈兵。

十余年来，印刷行业内外出现了形形色色的网络印刷平台。但是这些平台，是否能够真正保障印刷厂的利益，面对几乎千篇一律的动人的广告语，让人难以分辨。自己是印刷厂本身是要靠做印刷挣钱的，为了利益最大化肯定要争取尽可能多的印刷买家，却又号称要建立第三台开放平台，还要吸纳数量庞大的加盟印刷企业，客户到底是分给他自己呢，还是分给这些来加盟的呢？还有的网站做转手交易，赚中间费，榨取印刷厂和设计师的利润……

在印刷工价原本就低的情况下，印刷厂如果与其竞争对手结盟，无异于“送入虎穴”。也正因为如此，印刷厂真正渴望的是一个与其没有利益冲突的平台为之服务；渴望的是真正开放、诚信的第三方平台。

有这样一个公司，它自己没有印刷实体，根本不会在印刷工价和印刷市场上与印刷厂形成任何冲突；它只做平台，有管理软件，有合版软件，有云存储平台，为了保证客户原稿的安全，与三大运营商合作；它的平台也是多元化的平台，既能给印刷厂带来印刷订单，也能让他们低价团购到低于市场价的印刷耗材，目的是满足印刷厂的多元化需求；它的平台还拥有网站集群优势和庞大的印刷买家资源优势，运营了多年并且拥有其多年累积下来的品牌影响力。

也正是因为意识到“我要印网”的第三方、开放式平台的特征，大族冠华在多年的思考和观察后，才选择与我要印公司合作。

双方合作，解了客户的燃眉之急，帮助客户，在一个已经运营多年的平台上，搭建起了属于印刷厂的业务平台，使印刷厂同时拥有了小型合版印刷软件和云信息系统，不仅能抢占到合版印刷的价格制高点，还能拥有全套业务和财务等管理软件，更有一个云存储平台。

在研究了中国的国情后，双方推出的“小型合版云印刷系统”还是一个复合型平台，能同时与目前同时存在的三种类型的客户无缝对接：

其一、系统拥有云上网络，属于开放的O2O，基于云平台服务，面向所有印刷需求客户开放，让加入云上网络的印企在开放的平台上获得更多的客户资源；其二、系统拥有云下网络，属于过渡的B2B，面对不开放的客户，以保护优质的老客户资源；其三、系统也对接仍在运用线下人工qq服务接单的客户，这种客户在中国国情将长期存在，通过人工传输印刷文件，共享云下网络，智能自动化印刷系统完成自动化合版。