全力以赴
　　
　　刘安国在研究了一番客户心理学之后，撰写了一份《清零营销方案》递交给公司总经理。金利印刷公司的总经理本是做营销起家，非常了解也善于揣摩客户的心理，只是公司成立以后便无暇静下心来研究这些。刘安国的《清零营销方案》，点燃了总经理的热情，他不但批准了刘安国的方案，而且还重点关注、跟踪。
　　
　　刘安国提出的清零营销方案分三个档次。第一档客户：货款50万～99万元，500元以下的款项清零（不收取）；第二档客户，货款100万～499万元，600元以下的清零；第三档客户，货款500万元以上，1000元以下的清零。在向客户核算报价时，刘安国就会把清零营销政策写进合同，让客户了解一次订单，公司究竟让了多少利润给他们。如此，客户享受到了实惠，必然会加大订单，以争取享受更大的实惠，而新客户也会在与其他印刷公司比较后，选择与具有明显优势的金利印刷公司合作。
　　
　　总经理号召公司各部门通力协作，全力支持清零营销，甚至把清零营销变成全员清零工作——不仅各个环节的不良工作习惯、过多繁琐的审批流程，以及质量隐患等要全部清零，同时一切因循守旧、与企业发展格格不入的观念也都要全部清零。此外，对价格系统重新进行设计，并设置预警和审批权限，从而规避营销风险。清零营销的推行，貌似简单，实则不易。一年下来，金利印刷公司要损失上百万元的利润，没有决心和毅力是坚持不下去的。这需要总经理具有前瞻的眼光，用总经理的话说，“表面上看我亏了，实际上我赚了。我亏的是暂时的利润，赚的是客户的信任和忠诚。这就是抓大放小，以小博大，一个芝麻粒换个大西瓜！”
　　
　　总经理的重视，全公司上下的鼎力配合、支持，加上刘安国个人的努力，让刘安国的业务越做越大，2012年、2013年连续两年销售收入增长120%以上，而其他业务员的业绩平均也上升了30%之多。
　　
　　刘安国做的业务量占到公司总业务的60%，有人劝他自立门户，有人邀请他合伙办印刷厂。这些通通被他回绝，他说，清零营销的执行仰仗公司的支持和帮助，业绩不是我一个人的。真正的清零营销不仅体现在业务和生产工作的各个环节，更体现在对不良思潮、违背职业道德与做人原则的“清零”。
　　
　　金利印刷公司总经理对有刘安国这样如此忠诚、能干的员工自豪。2014年1月，总经理做出了将企业改成股份制的决定，针对公司的高管、技术人员、核心员工，采取赠送股权加自愿投资的形式吸收为公司股东。
　　
　　纵观清零营销哲学精髓，其实功夫在营销之外：①企业决策者悟出了“舍”与“得”的深刻内涵；②做足了营销之外的“清零”工作，包括对流程、工艺、设备等蕴含的问题的清零；③刘安国抵制诱惑，加固道德心理防线；④金利印刷公司总经理前瞻的思路、果敢的决策、宽广的胸襟，成就了企业的股份制，为留住核心员工奠定了坚实的基础。
　　
　　（作者单位为单晓敬企划工作室）