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印刷业从需求消费向转型升级消费过渡启示

2014-03-19 16:27:47.0 来源：cpp114 文/吴彬责编：luopng

摘要：: “谁能告诉我，是我们改变了世界、还是世界改变了我和你”？如果让刘学智去回答苏芮在歌曲中抛出的命题，他应该会这样回答：答案很清晰，是世界改变了我和你；我们如果能适应变化，一样可以改变世界。

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　　【CPP114】讯：“印刷业已经从需求消费向转型升级消费过渡”，是去年以来，大族冠华总经理刘学智连续通过撰文或接受专访的方式，所谈到的一个观点。且不论各方是否认同，但该观点对当下印刷业转型升级的讨论给出了清晰的定性，更重要的是，背后隐藏着一些不得不说、不得不重视的背景信息：

大族冠华向我要印提供的数据表明：2013年下半年开始，大族冠华先后走访了全国12个省3个直辖市接触了近300家中小印刷企业，90%以上的印刷厂反映：活源大幅下降，机器开工不足；原开两班现在开一个班，原来3台机器满负荷，现在1台都干不满；原来经营很好的印刷厂现在不赚钱了，大部分印刷企业出现亏损，生存艰难。

看到数据让人心情非常沉重，当然，笔者并不认为大族冠华的的数据足以涵盖整个中国中小企业，毕竟大族冠华的客户再多也只是一部分，如果放在全国中小印刷企业的大盘里，肯定是非常有限的。但由于调查的区域性广，所谓“以点带面”，可以肯定的说，每个区域的每家印刷企业，既有个性，多多少少也带点地域性印刷企业的共性。同时，大族冠华的调查，可以从某家客户的口中，了解到该区域其它印刷企业的情况。

所以刘学智认为，对于中国很多印刷企业尤其是中小印刷企业而言，已经不是活得好不好的问题，而是如何活下去的问题。这种对生存环境恶劣性的提法，在印刷业是非常罕见的，他提供了一种迥异于官方或协会的视角。

近期，他又在其微信上发表了系列文章，涉及效率、市场、成本、战略等。虽然这些文章或是一两年前所写，然后“旧瓶装新酒”，但字里行间里闪烁着对大族冠华合版模式的论证、思考及改进。“由于合版印刷基本上都是大幅面高档印刷机，那些紧紧以小型八开机型为主的印刷企业受到了巨大冲击。面对如此情况，这些企业必须进行战略转型和调整，否则就是死路一条”，在文章《合版模式给中小印刷企业带来的思考》（以下简称“《合版思考》”）中，他写道。

合版模式是建立在网络接单基础上的颠覆性思维和商业模式，价格上首先具有颠覆性，“价格甚至可以低到独立开版印刷的成本线以下”。