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上海紫光：技术研发适应市场变化满足客户需求

2014-03-11 08:44:38.0 来源：cpp114 文/蔡志华责编：luopng

摘要：: 上海紫光正以“主业突出、逐步转型、以点带面”等方式，稳健地推进其产品转型的步伐，践行着“公司唯一不变的真理就要变”的理念。

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    形势未直接冲击印后

    去年以来，印刷业陆续被披露或传出印刷厂倒闭或跑路现象，部分制造商走访客户时发现活源整体大幅度下降。由于印后装订是印刷全流程的必须环节，印刷厂的不景气，会否殃及印后制造商？陈博士从发展阶段的角度，向我要印谈了印刷与印后的差异性。

   “在我国，印后装订的发展相对于印刷较晚，客户开办印刷厂时，首先考虑是添加印刷设备，其次才考虑印后装订设备。造成目前许多印刷厂家有很多高档印刷机，但印后装订设备相对比较落后的局面。而且，不少中小型印刷厂，印刷与印后是分离的，印后是外包的。”

    “原来我们国家不太重视印后的发展，现在仍有不少印刷厂的印后是半自动、手工作业。近几年，政府、协会、厂商、媒体等各方，才逐步意识到印后的重要性。这给印后设备制造商带来了发展机遇。也正因为这种发展的特殊性，因此，印后设备制造商受到当下形势的冲击较少。”

   客户覆盖高中低端客户

   从客户的规模来看，有50多年的印后装订制造经验的上海紫光，其客户多为全国的新华系统的书刊印刷厂，即多是中高端客户。但全国的90%以上的印刷企业是中小印刷企业。换句话说，如果紫光能够开发面向中小印刷企业的产品，则其市场潜力巨大。

   2013年，紫光成功研发出ZXJD450/13平装胶订自动线，这无吝于打开了一个新的印刷市场。“自动线的价格让客户‘能接受’，产品质量客户也满意，最主要的是，打开了中小印刷企业的客户市场。”陈博士向我要印表示。

   设备适应多品种、小批量、多规格、个性化，增加自动调整开本功能

   成套成线的印后装订设备是上海紫光发展的重点产品。目前紫光的联线产品可以最大地满足客户对于开本、速度、购机成本的不同要求。其中，“开本的自动化调整功能，可以最大程度地满足客户对印品多品种、小批量、多规格、个性化的要求。”陈博士介绍道。

   “打个比方，原来的印后装订设备，如果只面向一种开本有30万册量，一天印量十万，三天之内，装订设备可能都无须调整开本。但现在，活件的印量可能只有5000本，那么，现在可能两小时就要换一次开本。这时，就需要印后装订设备增加开本自动化调整功能，提高自动切换的速度。”“未来，活量可能只有500本，那么，调整时间要求更快。”

    当然，陈博士承认，国内外的印后装订设备在开本自动化上有差距。国外的印后设备已经全部实现了开本自动化调整。而且，调整时间有所差异，国外调整开本的时间可能只需要5分钟，而国内则需要10-20分钟左右。

但是，如果想达到完全的开本自动化调整，需要在每个功能上都安装伺服马达，成本相当高，客户也未必愿意承担，或承受得起。因此，从客户的需求角度出发，紫光对装订联动线的重要部位都实现了开本自动调整，次要的部位也实现了简单人工操作后即可完成开本自动调整，无须使用工具。即紫光可以综合客户的投资成本及需求，增加自动调整开本功能。