客户增长面临瓶颈，云印刷转型是出路之一
　　
　　上文我们主要强调了传统印刷产业所面临的业务压力，这个不断信息化的社会里，电子化、网络化发展迅速，“脱媒“使得传统印刷行业中的书刊印刷已经受到不同程度的冲击。部分业内先行印刷企业已经开始逐渐将业务向无纸化或者定制化业务转型，如部分企业转型向电子烟、互联网彩票、电子发票业务转型，如上海绿新(行情,问诊)、鸿博股份(行情,问诊)和东港股份等等。
　　
　　我们认为定制化合版印刷，即“云印刷”是另一种可转型发展方向，第一，巨大的个性化印刷需求；第二，数据的可变性要求的逐渐放大，这两类需求可以支撑其另一广大的市场。因此，我们认为，随着信息技术、互联网技术、电子技术等各大领域与印刷行业的不断融合，提供客户所需，重视个性化定制的云印刷服务将是传统印刷企业调整转型的重要策略之一。
　　
　　定制化云印刷必将崛起的三大原因
　　
　　从上文可以注意到，国内传统印刷行业在脱媒力量的压制下，行业发展已经开始显示出衰退迹象，见下图所示，作为转型的方向之一，我们认为云印刷（CloudPrinting）目前可见的发展趋势。
　　
　　云印刷即中国台湾企业所说的“合版印刷”，其目标客户是一般商务印刷需求者，可以是企业也可以是个人，之所以我们认为云印刷是印刷企业转型可选的方式之一，原因有三：
　　
　　1、云印刷瞄准的是商务印刷行业市场，作为传统商务印刷的替代技术出现，据中商情报网资料，2010年商业印刷产业产值为245亿元，预计到2015年商业印刷产值将达到464亿元，由于云印刷成本能降低三成，因此替代空间较大；
　　
　　2、云印刷国外具有成功模式可参考，并不是概念。在中国台湾和欧美均有现成的商业模式，如中国台湾健豪印刷企业，国外的VistaPrint，Shutterfly等公司；
　　
　　3、国内客户对印刷越来越趋向于定制化的需求，而数量却很小，云印刷带来的合版印刷的模式，很大程度上满足了这类客户需求，生命力很强。
　　
　　国内市场发展空间测算：400亿元替代市场
　　
　　云印刷实现了传统印刷业和网络的深度结合，利用网络的无边际性，使企业在低成本下获得足量的分散订单，通过合版的方式实现批量生产，实际上降低了传统印刷的最小经济批量，使得传统印刷和数字印刷的成本比较优势临界点大幅下移。中国台湾健豪的合版印刷已经将最小批量下降到100份，实现了以传统印刷方式生产短版产品。因此，云印刷主要用于替代国内传统的商务印刷市场，适用于中小批量的中高端商业印刷订单。此外，引入数字印刷机后，还能实现最低1份起的个性印刷品的制作。
　　
　　美国赢船公司曾发布统计数据显示，美国的网络印刷在商业印刷总收入中，所占的比例将从2009年的15%增加到2014年的30%，预计这一比例还能提高。与10年前的数据相比，这一比例已经增长了5倍，当时网络印刷在商业印刷总收入中所占的比例仅为3%。数据显示，到2014年，在美国1070亿美元的商业印刷总收入中，将有310亿美元来自网络印刷系统。对比看国内的商业印刷市场，2010年我国商业印刷加工产业产量产值为245亿元，未来几年随着我国对商业印刷加工产业需求市场规模的不断扩大，行业产量还将快速增长，预计到2015年我国商业印刷加工产量产值将达到464亿元。以70%的替代比例，也有320亿元的潜在空间。
　　
　　此外，国内个性化印刷的市场也远未开启，国外vistaprint主要业务包括名片、请柬和钥匙链等企业用品的印刷及设计，2012年销售额达到11.75亿美元；Shutterfly公司是全美领先的高品质定制化数码产品的服务者，主要提供个性化照片的上传、存储、优化、分享、设计、配送等，2012年的营业收入也达到了6.5亿美元。对比而言，国内的市场还刚刚起步，国内市场的消费主力逐渐变为80、90后的互联网时代生人，能提供相册、台历、马克杯等产品的个性化印刷太有可为，保守估计这一市场也有100亿级别。
　　
　　综上，我们测算云印刷对应的国内市场将会有400亿以上的规模。