柯尼卡美能达的核心业务、生产重心及研发重心都集中在生产型数字设备上，其在数字印刷设备领域具有强劲的实力。据悉，柯尼卡美能达彩色生产型数字印刷机C8000在推出后的短短几个月，就已在中国售出了50余台，对此，李刚在接受采访时表示：“在不久的将来，中国传统印刷企业将引进大量数字印刷设备，柯尼卡美能达将在这一过程中扮演重要角色。”虽然柯尼卡美能达并非最早进入中国市场的数字印刷设备制造企业，但发展至今，其对中国数字印刷市场的影响力却不容小觑。2011年“数码印刷在中国”调查报告显示，印刷企业投资柯尼卡美能达设备的意向不断攀升，而作为柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司数字印刷营业部部长的李刚，要保证柯尼卡美能达始终以稳健的步伐向中国数字印刷市场的高位迈进，其肩上的担子着实不轻。
　　
　　常年奔赴在市场第一线，李刚对于市场的了解可谓精准，丰富的市场经验也有利于他更好地在中国市场开展工作。对于中国的数字印刷市场，李刚特别有感于其巨大的发展潜力，但与欧美等数字印刷技术较为成熟的国家相比，还有很多不完善的地方。他谈道：“中国的劳动力价格依然相对便宜，这使得传统印刷在向数字印刷转型过程中的盈亏平衡点较低，从而制约了数字印刷在传统印刷行业里的发展；在快印行业，很多企业热衷于打价格战，不考虑在增值服务方面下功夫，致使整个行业缺乏有序竞争，造成产能浪费。而在美国，印刷企业对降低成本、提升效率非常重视，其快印行业大都以连锁经营为主，为客户提供优质服务，并保证产品质量。3000张以下的印刷品在美国都可采用数字印刷，而在中国这一分界点只有200张甚至更低。”尽管如此，李刚对中国数字印刷市场的发展依然充满信心，对于柯尼卡美能达进军中国市场满怀斗志。
　　
　　未来，明天会更好
　　
　　“美国数字印刷市场的今天就是中国数字印刷市场的明天”这是李刚对于中国数字印刷市场未来发展的预测，他认为未来数字印刷机在中国会有一个相当大的增量。数据显示，仅2012年上半年，柯尼卡美能达生产型数字印刷系统在中国的销量就同比增长了约30%，随着数字印刷在中国的不断发展，柯尼卡美能达数字印刷机在中国的市场份额还会不断提升。在不远的将来，中国数字印刷市场也将像美国数字印刷市场一样繁荣。
　　
　　柯尼卡美能达对中国数字印刷市场影响力的节节攀升离不开其自身的稳健经营。据李刚介绍，柯尼卡美能达的设备产品在上海及周边地区、北京、山东、武汉、西安等地都已取得不错的市场占有率，对于新崛起的西部市场，其也已采取相关措施来打开“西部大门”，比如，①在西部地区设立展厅，及时向客户和观众介绍柯尼卡美能达的最新技术设备和解决方案；②坚持直销与代理商销售“两条腿”走路，目前，柯尼卡美能达的代理商已覆盖新疆、兰州、青海、贵州、云南、广西、海南等西部大部分地区，其还采用提前登记、报备等方法避免直销与代理销售之间可能产生的恶性竞争；③在当地招收经验丰富的技术人员，提供售前支持，并增加销售人员的数量，扩大柯尼卡美能达的产品覆盖率；④举办丰富多彩的市场活动，加强与当地客户的交流，提高柯尼卡美能达的品牌知名度和影响力。
　　
　　“把柯尼卡美能达‘印到’中国的每个城市”是柯尼卡美能达在中国的发展目标，而让人们认识并认可柯尼卡美能达这一品牌，较为直接的途径便是通过产品。2013年，在即将举办的第八届北京国际印刷技术展览会（China Print 2013）上，柯尼卡美能达将展出其在Drupa 2012上展出的部分设备和新技术，其中，Print Square网络印刷接单及管理系统便在其列，该系统可以做到在不增加相关销售人员的情况下，达到增加营业额的目的，使客户实现更多盈利。目前，Print Square系统已在上海推行，此后，该系统将会在以北京、广东为主的全国范围内慢慢推广，届时将有更多的客户受益，李刚自信地说道。
　　
　　李刚因为有柯尼卡美能达这一平台，而更好地实现着自身的价值；柯尼卡美能达因为拥有李刚这样的员工，而更具活力。现在，李刚在柯尼卡美能达主要从事管理方面的工作，尽管已有十几年的市场销售经验，他依然不无感慨地说道：“相较于销售，管理工作要复杂得多。”市场的细分、新的市场的开辟、产品线的建立、客户的开拓和维护、销售技术人员的管理等都要考虑在内。新的职业角色虽然有一定的挑战性，但是李刚并不畏惧，他所拥有的正能量在感染着别人的同时，也为自己的人生加油打气。无论对于李刚，还是柯尼卡美能达，我们都有理由相信：明天会更好。
　　
　　（原标题：李刚：在印机市场延续“将军梦”）