印机企业营销新风向 技术巡展应对市场“微凉”

2013-09-13 11:19:04.0 来源：cpp114 文/江佳 责编：江佳

　　要点三：信息扩散
　　
　　“巡展即针对某一区域进行宣传展示”，实际上，这一认识限制了巡展活动的传播和宣传价值。事实上，除了在巡展活动现场的精彩呈现外，还可将活动影响“扩大化”，即前期的准备与后期的事件报道，可以包括企业动态报道、产品信息发布、活动策划、宣传资料、活动礼品等等。将企业巡展作为新闻事件来进行贯穿始终的报道宣传，不仅提升企业媒体曝光度，亦可为企业参展起到“鸣号”作用，有助于品牌认知度的建立和招揽更多的潜在目标客户。
　　
　　有条件的经销商可以在巡展前后对活动进行线上宣传，比如网络媒体、微博、报纸、杂志、广播等媒介进行活动信息告知，达到进一步的宣传推广效益。
　　
　　要点四：信息收集
　　
　　信息收集是检验巡展成功与否、销售转化程度如何的重要部分。活动结束后，其实是企业加深客户印象，加强品牌忠诚度的关键时刻。及时的客户信息整理、跟踪回访、解决疑问，可以牢牢抓住客户的关注力，提高销售可能。信息收集除了可以通过信息跟踪促成销售达成外，还可帮助企业掌握当地市场情况。其中，老客户、潜在客户、竞品用户所反馈的信息应该做到分类整理、归档、反馈。
　　
　　老用户信息：在市场的巡展中老用户可增加人气，通过对他们设备检测与发送礼品，增加忠诚度。活动现场应尽量让其感受到作为老用户的优越性。
　　
　　潜在用户信息：销售人员对到现场来看设备的用户和此前有咨询的用户进行详细记录，然后跟踪。可发掘有明确意向的潜在客户，进而促成销售。
　　
　　竞品用户信息：销售和服务人员可对竞品用户进行礼品发放和设备检测，并介绍自身品牌的优势，影响他们再次购买设备的考量。
　　
　　在一定条件下，问卷调查可帮助主办方更高效地收集到有用信息，但需注意方法，避免用户反感。
　　
　　要点五：效果分析
　　
　　巡展活动是否成功，需在后期根据巡展前设定的原始目标，对照执行的效果，认真总结分析。为什么有的指标没有达到，有的指标超过预期。SWOT分析方法，可帮助印机企业认识到自己的优势、劣势、机会、威胁，将这些因素归纳起来进行讨论，并形成下阶段执行的改进措施，可以为下一次的巡展活动提供实战经验与可行意见，起到更大的营销效果。
　　
　　没有夕阳产业只有夕阳思维。创新思维，创新发展，创新营销，印刷依然有明天！