以培生教育集团推出的一款在线测试平台产品为例。该平台并不是直接销售教育内容产品,而是通过科目测试、情商测试、性格测试等系列服务，帮助用户更准确地了解自身的需求，并在此基础上提供针对性的数字内容服务，从而达到产品售卖的目的。从提供测试服务开始，到引导用户需求，到产品销售完成，水道渠成。培生教育集团的这一测试平台产品，卖的不仅是内容，还是学习氛围、学习激情和学习解决方案。因此，在数字教育这一竞争主体众多的市场，紧紧围绕用户需求，从满足用户的某一点需求出发构建自身产品的竞争优势，至关重要。
　　
　　3、大众出版：深度发掘内容的媒体价值
　　
　　在信息技术的影响下，大众出版内容的售卖价值正在逐步消失，但同时，内容的媒介价值却因为其传播力、影响力及关联力的增强进一步放大。优化用户体验，彰显内容媒介价值，是大众出版赢利模式构建的关键。
　　
　　大众出版数字产品基于媒介价值的赢利方式大致可以分为两类：
　　
　　一是广告模式（传统的二次售卖理论），即根据发行量（点击量）、用户价值等因素，吸引广告商投放广告获取赢利的模式。基于载体和传播方式的变化，广告除了直接展示外，还可以通过视频、动画、eDM等多种形式立体展现。2011年中国网络广告市场规模达616亿元，增长率达到52%左右。随着数字阅读的不断发展，网络广告在未来几年必将呈现出爆发式的增长。
　　
　　二是与电子商务等其他产业结合，获得其他产业收入分配的模式（扩展的二次售卖理论）。在互链互通的网络时代，数字内容作为一种媒介，与电子商务、旅游等产业可以实现“一键链接”。举一个浅显的例子，如《中国国家地理杂志》，其内容介绍的不仅是一个地方的风土人情，其实也是一种旅游“向导”，通过与旅游服务机构、户外用品机构合作，也许可以顺利地引导读者完成旅游相关消费。这一市场前景不可小觑。因为，有知识价值的内容在任何时代对人们的消费行为都有着深远的影响。
　　
　　总之，在数字技术的冲击下，阅读发生了移动化、全息化、交互化、全业务化、微传播化的显著变化，数字内容传输载体与传播通道也日益分野鲜明，海量显性渠道和隐形渠道涌现，数字出版的赢利模式不可能是程式化的、一成不变的、放之四海而皆准的固有模式。但其所遵循的理论基础始终是内容的直接售卖理论和二次售卖理论。所以，面对数字出版大潮，我们大可不必妄自菲薄，在传统出版和数字出版融合演变的江湖中，内容依然无可替代。只是过去我们的身份是内容提供商，而未来我们无妨将自己定位为阅读服务提供商，与新锐力量相生相长。