打造"金刚钻"揽下"瓷器活"
　　
　　俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。能揽下这些来自高端品牌客户的订单，沈届秋颇下了一番功夫，从他在硬件设备上的投入便可见一斑。
　　
　　2004年，沈届秋接手苏州凹凸时，企业只能完成一些简单的后道加工，前道的印刷工作则由上海凹凸彩印厂完成，这也是苏州凹凸名称的由来--作为上海凹凸彩印厂在吴江的分厂存在。上海凹凸彩印厂承揽订单，苏州凹凸负责后道加工。2004年苏州凹凸经历改制，这一隶属关系被打破。沈届秋意识到，是时候独立开拓市场了。
　　
　　就在这个时候，苏州凹凸与"人头马"的合作开始了。沈届秋说那是"巧合"，偶然的机会，苏州凹凸接到了"人头马"经销商的订单。囿于实力有限，沈届秋只好将其转包给其他公司。然而，精美的礼盒、精湛的工艺却令沈届秋心动不已。他立即购进开槽机等印后设备，并邀请礼盒制作专家一道潜心研究，半年后产品研发成功，原来转包出去的业务又回到了自己手中。"第一笔订单近20万个礼盒，总价600多万元。"尝到甜头的沈届秋对公司的产品定位日渐明确：主攻礼品盒和手提袋。
　　
　　"苏州凹凸的优势在印后"，为充分发挥这一优势，沈届秋制订了"以'后道'带动'前道'"的经营策略。为此，企业引进了波拉137XC切纸机和波拉裁切系统，增强印后实力。在印后站稳脚跟后，2010年沈届秋又购置了速霸CD102-6+L Preset Plus UV（预置功能及联线上光），开始在印刷环节发力。
　　然而，真正让行业叹服的，还是苏州凹凸2011年在速霸CD102上加载了海德堡联线冷烫功能，这在国内尚属首次。沈届秋称："人无我有，这就是核心竞争力。"当时，"人头马"给苏州凹凸寄来了关于样品说明的光盘，希望厂方能使用冷烫金工艺。经过考察和比较，沈届秋最终锁定了海德堡的联线冷烫设备，只需在速霸CD102上加入冷箔转印模块，在成熟的胶印技术的基础上对承印物进行冷箔转印加工，就能呈现金属的特殊质感与光泽，还能拓展一系列全新的应用领域，优势一目了然。尽管苏州凹凸那时正扩建厂房，资金略显紧张，沈届秋还是义无返顾，成为了国内采用冷烫金工艺的先行者。