开局虽不完美，但伴随着中国经济的超常规持续发展，在各自市场领域的提前卡位为4家企业赢得了快速膨胀的机会。不过面对历史性的发展机遇，4家企业选择的扩张路径并不一致。从整体上看，利乐中国和正美集团的发展趋向于“内生性增长”。随着中国乳品行业的爆发，自上世纪90年代起，利乐陆续完成了在北京、佛山、昆山和呼和浩特的生产基地布局，并在广州、成都、厦门、哈尔滨等地设立了办事处。正美集团继深圳、上海工厂之后，自2000年起，又陆续在昆山、烟台、重庆、郑州设立了工厂。

　　凸版中国和澳科控股则更偏爱收购。在中国印刷市场的扩张停滞十几年后，日本凸版于2006年突然发力，一举收购了以商业印刷为主业的北京日邦印刷有限公司，两年后又举起了资本的“大棒”，通过收购新加坡SNP公司获得了中国期刊印刷市场的领军企业利丰雅高集团。澳科控股更是将资本的魔力发挥到了极致，在2004年3月上市之后其立即展开了收购之旅，同年7月，收购伟建集团35%的股权；在AMCOR入股之后，又于2006年收购了后者在青岛和北京的业务；2007年一举收购全国三大烟包印刷企业之一的贵联集团，使其在烟包印刷市场的份额达到历史性的17%；2010年，在出售贵联集团的同时收购祺耀集团余下45%股权。一番令人眼花缭乱的资本运作之后，澳科控股坐稳了中国烟包印刷市场“老大”的位置。

　　为什么是“他们”

　　“内生性增长”和“并购”是企业“做大”的途径，而持续上扬的中国市场则是“做大”最坚实的基础。问题是：为什么“他们”能够从众多的企业中脱颖而出成为市场的“王者”？除了外资企业固有的先发优势之外，这些企业自身还有哪些促使其走向成功的特质？

　　凸版中国和澳科控股的崛起更多地得益于其自身的资本实力。二者的不同在于，凸版中国主要依靠其母公司日本凸版印刷株式会社在100多年发展中长期积累起来的规模实力，而澳科控股的底气则来自资本市场的支持。如果没有上市后的大举收购，很难设想一家企业的营业额能在8年之内由2.3亿港元增长至26.51亿港元，扩张10倍以上。

　　得天独厚的客户基础则是正美集团成功的一个重要因素。电子产品标签是正美集团的主要产品之一，而在这一领域，近年来来自台湾的富士康、广达、仁宝、英业达一大批IT代工企业均在内地获得了长足的发展，作为配套产业链上的一环，正美集团从中获益匪浅。

　　在4家企业之中，利乐中国的成功最为引人关注。成立于1951年的利乐公司以提供液态牛奶包装起家，在几十年的发展中逐步形成了以技术为核心的独特商业模式。利乐可以为乳制品、饮料等行业提供从加工设备、灌装机、包装，到无菌技术的整套解决方案，他们通过设备、技术与包装的捆绑销售，深入到客户的生产流程之中，从而实现了对客户的有效绑定。正是这种独特的商业模式为利乐赢得了全球无菌包装市场近80%的市场份额，也确保了其在中国市场的成功。

　　资本、客户、技术、商业模式，正是这些因素支撑了“大鳄”的成长。由此反观改革开放30多年来中国印刷业的发展，就不难理解为何在单体企业的成长速度上，本土企业很难与外资企业相提并论。在全球化竞争时代，相对资本实力更雄厚，市场营销经验更丰富，技术积累更充分，商业模式更完善的外资企业，本土企业可以倚靠的最主要的竞争优势只有相对低廉的劳动力成本。这也造成了一个奇怪的现象，一方面中国印刷企业凭借劳动力成本优势纷纷涉足海外市场，获取相对有限的利润，另一方面外资企业却通过在中国设厂占据高端市场拿到丰厚的回报。

　　《印刷业“十二五”时期发展规划》对“具有国际竞争力的优势印刷企业”的呼唤可谓正中问题要害。印刷业外在经营环境的变化，如人口红利的逐渐消退也迫使本土印刷企业要转变发展思路，在商业模式上有所突破。近年来部分企业的努力已经初见成效。在烟包印刷领域，劲嘉股份上市之后，规模迅速扩大，年销售额达20亿元以上，成为澳科控股强有力的挑战者；在无菌包装领域，以山东泉华为代表的一批本土企业快速发展，在“大鳄”的地盘上打开了缺口。尤其是在劲嘉股份等先行者带动下，国内印刷企业的资本意识开始觉醒，不少企业通过上市融资获得了发展的全新动力。但从整体上看，培育中国本土超大型印刷企业仍任重而道远。