②价格分是按公式计算得到，是不可变更的，评委不予赋分
　　
　　③注意商务赋分的满分标准
　　
　　④设施设备要注意高分值
　　
　　⑤技术人员要有学历、资格证书及从业年限
　　
　　⑥组织管理注意高分值项目
　　
　　⑦安全环保注意绿色印刷措施
　　
　　⑧售后服务应注意服务方案的完整、科学、合理
　　
　　⑨业绩要有满足要求的重点合同，即抓大放小
　　
　　⑩样品是体现印刷企业整体状况的外在表现，决不可等闲视之
　　
　　三、投标人须知
　　
　　本章是招标人帮助投标人解读招标及招标文件，使投标人完整的理解招标文件中的重点内容。招标文件的解释权归集中采购机构。
　　
　　在阅读本章时要注意：
　　
　　▲在招标采购中，如何认定废标。
　　
　　▲在哪几种情况下保证金不予退还。
　　
　　▲在编制投标文件中一定要对实质性的内容做出响应。
　　
　　▲投标文件一定要承担相应的法律责任。
　　
　　▲电子投标文件与纸质投标文件密封要规范。
　　
　　▲在公开唱标时要关注其他竞标者的报价
　　
　　▲投标人认为本次招标违法违规可质疑投诉。
　　
　　▲投标人若中标则要关注定标程序及授予合同
　　
　　四、投标文件格式
　　
　　在市场经济环境下，印刷企业营销部门应将招投标纳入日常重要的工作，要有专人从事这方面的研究，据笔者了解，有许多印刷企业从事这方面的工作已十多年了，他们不仅在国内投标而且在国外也屡屡中标。投标文件格式是招标人根据采购项目而规定的格式，这是投标人必须按此要求完成投标文件制作。通常投标文件格式目录如下：
　　
　　▲投标函
　　
　　投标函实质就是商务响应，它是对招标人的一种承诺。
　　
　　▲企业法人身份证与授权委托书
　　
　　该部分不能弄虚作假
　　
　　▲开标一览表
　　
　　对于各标段的价格不仅要用阿拉伯数字标出，同时还要用汉字大写标出，另外，要对个标段的价格构成认真核定，既要考虑现在的市场价，还要对来年的价格走势要有准确的估计。任何低于成本价的报价，专家都会以废标处理。要认真填好《投标价格明细表》，已备专家查看。
　　
　　▲投标人概况及承诺
　　
　　主要是指投标人的通讯地址、企业规模、营业范围，特别重要的是近两年的财务状况及完成的同类项目。实施项目和新承接项目表主要是评估企业近两年的业绩，投标人应认真查看《评审要素表》中对业绩的要求，无须多多益善，要恰到好处。有许多印刷企业唯恐评委不知本企业的业绩，于是，便复印了许多合同单据，其实这是没有必要的。
　　
　　所谓承诺，就是所有信息真实可靠，愿承担法律责任。
　　
　　▲技术投标方案
　　
　　主要填报印前、印刷、印后生产设备名称及状况，以便使评审打分有据可查。另外，投标者应提供投标样品，同时要对投标样品的信息逐一填报，使提供的样品真实、可靠。千万不能将过期或别的印刷企业的样品当做自己的样品送来投标，一旦发现，视为废标。
　　
　　▲商务投标方案
　　
　　主要有从业人员及技术资格、规章制度、企业经营场所及社保资金缴纳状况，以上都要真实填报
　　
　　▲资格证明文件与文书
　　
　　凡是招标人需要的资格证明文件都应准备妥当，提供复印件。对于获国家或部级大奖也要提供复印件