市场观察3：恶性压低印刷价格的内幕之一，缺德印刷，缺斤少两，在印刷品数量上做文章。明明客户要印刷两千张，实际只交活一千九百张，而且印刷越多，实际给的就越少。某些印刷厂钻客户不细查的空子，不守诚信，一旦客户发现，假装不知道，然后以下次补偿来搪塞。通过少给印刷数量已成印刷潜规则之一。
　　
　　市场观察4：恶性压低印刷价格内幕之二，违约印刷，偷工减料，在印刷品纸张厚度上做文章。明明客户选择要印刷157克厚度的纸张，实际只给150克以下，有的甚至给用138克厚度纸，这些特殊纸张是在造纸厂专门加工，价差距很大。印刷厂钻客户无法精细称量纸张厚度的空子，已经成了印刷厂低价竞争潜规则之二。
　　
　　市场观察5：恶性压低印刷价格内幕之三，恶意押款，不守诚信，在印刷耗材供应链上做文章。利用耗材市场激烈竞争和某些供应商急于销售的心里，占用供应商的资金，压榨供应商利益，甚至有些供应商甚选入资金占用的恶性循环。印刷厂利用供应商的钱周转，节省资金利息，已经成了印刷厂低价竞争潜规则之三。
　　
　　笔者认为，行业恶性竞争归根到底还是中国印刷企业大多缺乏过硬的产品和品牌。如何跨出恶性竞争的“泥潭”？
　　
　　建议有三：其一，行业自律。行业协会通过建立与完善行业管理机制，制定健全相关行业标准，增强行业凝聚力、向心力和约束力，助力印刷行业走整合提升、打出强势品牌之路。
　　
　　其二，政府引导。政府管理部门应尽最大努力为以中小企业为主的印刷业创造良好发展环境，推出具有相关产业发展规划及利好政策，引导企业实现良性、长远发展。同时通过法律法规的完善，让企业经营发展有法可依、有章可循。
　　
　　其三，企业自强。没有创新能力，依靠老关系、低劳动力成本、甚至降低产品质量来维系生存的企业显然无法长久。自主创新能力不足，将导致低端印刷市场进一步产能过剩，恶性竞争将愈演愈烈。以市场为导向，提升产品创新是企业逃出恶性竞争泥潭的关键。
　　
　　企业自强是摆脱恶性竞争最直接有效的一点，在此，企业不妨认真揣度营销活动中的“第一法则”。即依托对消费者需求的深入分析，巧妙改变思路，开辟消费者新的需求领域，并第一个占领这部分消费者心智，从而有效跨越当前竞争的营销方法。找到新需求，占领新高地，是当前低迷环境形势下企业赢得转机的法门。