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杂志业——没新闻就是好新闻

2012-06-13 09:39:36.0 来源:印刷版 | 商业  责编:陈培

摘要:
“印刷业已死”是几年前经常听到的论调。当时报纸、杂志赖以生存的昂贵印刷广告正在向挣钱还不太多的网站转移。对出版社而言,这就像一场飓风横扫而过。风暴过后,出版业呈现出了新的版图。过去相当统一的生意模式——找出一群有共同点或共同热情的人,写他们喜欢读的故事,在兜售故事的同时销售广告——分化成了几种不同的形态。
  
  但更明智的出版商正在想办法减少对广告的依赖。他们希望通过订阅以及其他方式产生更多收益。Carey先生说,如今“你需要五、六种收入来源以确保生意真正获得成功。”Link女士表示,由于势在必行且技术允许,杂志“的创新达到了他们几年前做梦也想不到的程度。”
  
  除了依靠读者和内容增加销售量以外,杂志还能做些什么?很多杂志从单一的广告载体转变成为了市场服务公司,为广告商提供一系列研究读者喜好的新方法。旅行杂志的网页可以跟踪读者是否最终购买了他们报道的度假产品,并从中分成。“我把这当成广告,”Kallen先生说,“人们通常所说的广告……显然正在减少,但更广义范围的广告并未衰退。”
  
  其他新的商业行为包括一系列会议以及庆典活动,授权例如化妆品等生产商使用杂志名称,以及与Groupon等打折网站合作。一些新创刊的杂志已经成功进军电视节目,例如Hearst的“食物链”(FoodNetwork)和“HGTV“(一个改善家中装潢布置的节目),还有BBC的“顶级装备”(TopGear,一个针对男性的汽车节目)。鉴于很多国家有着庞大的中产阶级,国际品牌通常销售良好;Hearst旗下的杂志Cosmopolitan目前已有66个不同地区的版本。
  
  另外还有很多受内行赏识的商业模式。全球高端时尚杂志Monocle表示,由于普通商业广播电台无法吸引高端广告客户真正需要的听众,该杂志去年秋季创立的广播频道从一开始就已经盈利。美国iPad杂志Atavist每月刊登一篇长篇故事性报道,该杂志表示他们之所以赚钱主要是靠把iPad出版物的软件授权给其他人。
  
  忠诚也能得到丰厚回报
  
  杂志吸引铁杆读者的能力也造就了很多不太显眼的非典型成功案例。法国长篇报道季刊XXI即使未登广告也仍然盈利,该杂志的文章并不上网,只在书店销售;它似乎依赖法国的文化传统,专靠巴黎求知若渴的读者集资。德国的Landlust杂志宣扬一种放松、接近大自然的生活方式,该杂志也坚持只销售印刷版,7年内发行了1百万份。只要有咖啡桌存在,人们就会想把一些东西放到上面。
  
  
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