作为drupa2012中国军团中唯一一家印前及数码印刷企业代表，方正电子让全球印刷人真切感受到来自中国的数码力量的同时，方正参展也引起协会领导、国内外用户和媒体的广泛关注。展会期间，中国印刷及设备器材工业协会副理事长兼秘书长陆长安、数码印刷分会秘书长张建民特地莅临方正展位参观，并对中国自主研发的方正数字喷墨印刷机表达了鼓励和期许；江苏凤凰出版传媒集团、国外商团，以及国内众多客户团等国内外用户也纷纷来方正展位参观，并对参展产品表现出浓厚兴趣。

　　自主软件，实现现场签约

　　除数字喷墨印刷机外，软件岛作为方正展台的一大亮点也吸引了众多参观者，现场演示的方正锐利、方正锐图、方正畅流、方正超线、方正字库、方正防复印、方正数字水印、方正科技输入等受到观众的赞赏和肯定。

展会期间，西班牙代理商参观完方正畅流5的产品演示后，对其兼容性、稳定性、易用性等优势非常赞赏，现场签购6套，充分表现了国外厂商对方正自有软件的认可。

　　据了解，方正畅流是业内熟知的数字化工作流程管理软件，基于最新的JDF/PDF国际标准（北大方正作为CIP4组织成员之一），采用.Net、JAVA等前沿开发技术，集成了方正近二十年印艺领域研发技术精华。自2001年推出第一版以来，目前已有近2000家用户。

　　最新推出的方正畅流5.1在文件处理高效性、准确性，作业操作易用性方面都有了很大程度的提升。其中，内核的增强和完善让方正畅流5.1系统在透明文件的处理正确性和高效性更进了一个台阶；预飞定位功能增加，使得印前文件的检查变得简单、明确、精准；局部加网模块的开发完成，使得印刷品的加网能够更加灵活多样，满足消费者对于印刷质量日益提高的要求；低精度PDF导出模块、成书预览远程查看模块的增加让畅流系统将在支持远程预览方面不断的完善。

　　实现战略转型，布局国际市场

　　Drupa2012是方正电子继2004年作为drupa历史上第一家中国软件企业首次参展后的第三次参展。这一过程中，drupa见证了方正电子拓展国际市场的步伐，也见证了方正电子从一个软件提供商向硬件设备和完整解决方案提供商的成功转型。

　　而目前的方正电子，正开始尝试从解决方案提供商到服务和咨询专家的转型。这一转型正逐渐改变方正电子直接将技术、方案销售给客户的现状，而更多地强调服务模式，试图提供给用户提供长期的技术与服务的双重保障。这种以客户为中心、以服务为主导的商业模式转型理念已经在方正电子比较成熟的软件产品上得到尝试，并初见成效。

　　除了在技术上业已成熟的软件产品线进行了商业模式转型的尝试外，为了培养数字印刷市场环境，对数字喷墨印刷领域的服务模式，方正电子也开始了创新性的思考。由于是一项世界性的新兴技术，喷墨技术所能够应用的领域非常广泛，这也决定了数字喷墨印刷设备所能够适应的服务模式将更加多样化，服务模式的选择将会更加丰富。针对数字喷墨印刷市场，方正电子将试图通过服务来保障系统的维护与升级；或者对一些特定的客户，采用印刷分成的模式，或按张计费模式，甚至是允许用一定的印刷量来换取收益作为付费方式等。不论带来的销售效果如何，这些销售模式最终都将可以降低用户使用新技术的门槛，对推广和和引导数字印刷的市场应用起到重要作用。

　　同时，海外拓展一直是方正电子最重要的发展战略之一，此次的德鲁巴展会，成为方正电子与更多国际厂商开展广泛的、深层次合作的重要契机，也是方正电子进军国际市场的又一重要里程碑。