电商冲击销售渠道 招安还是反击成品牌艰难选择
2012-04-20 10:08:29.0 来源：第一财经日报 责编：王岑
- 摘要：
- 准备在天猫为期2天的“美肤宝聚划算”活动时购买一款面霜，夏宇(化名)却发现该活动在进行3小时后突然停止，原来该活动虚报原价然后再以45折优惠促销，经销商事先并没有跟美肤宝总部商谈过相关事宜，公司管理层用最快的速度和天猫一起叫停了。
其二是线上线下提供不同产品或款式，康柏公司当年为了平衡线下渠道商的利益，也采取的是专为线上开发了一套商用Prosignia系列电脑。这种网络专供方式有两种：一种是打造一个在线子品牌；还有一种是线上线下使用同一个品牌，但是销售的产品与线下不同。
第三种模式是线上集中营销下订单、线下配送。鞋企奥康2008年就成立电子商务部门，负责为奥康网络商城发货、销售、客户沟通，网络商城所应用的电子商务平台与供应商的进货系统也连接在一起。这个部门拥有完全的配货权和高于其他销售网点和代理的权限，它可以从其他分公司调货，即使消费者是在上海下单，但电子商务部在系统里查到温州或杭州有库存，就可以直接跨地域调货发送。这种方式将线上线下整合成为一个系统，技术投入会较大，但是会让品牌形成合力，最终取得最大利益。
第四是，线上购物线下体验的，消费者可以选择线下看货，线上订购，线下再交钱取货、享受相应的服务，可以让消费者更放心、得到更多便利。
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