展会营销如何事半功倍
　　
　　事实上，企业参展需要考虑的还远远不止展中，所谓“兵马未动，粮草先行”，要决胜展会，需从决定参展的那一刻即开始行动。
　　
　　以印机制造企业形象宣传为例。
　　
　　企业参加展会，从参展规模、展台设计、现场活动、展出产品、销售服务等诸多方面，都能反映出企业自身的文化特色、经营理念、发展规模、服务意识等品牌形象。企业参展，除了在展会现场的精彩呈现外，还可将展会影响“扩大化”，即前期的参展准备与后期的事件报道，可以包括企业动态报道、产品信息发布、活动策划、宣传资料、展会礼品等等。将企业参展作为新闻事件来进行贯穿始终的报道宣传，不仅提升企业媒体曝光度，亦可为企业参展起到“鸣号”作用，有助于品牌认知度的建立和招揽更多的潜在目标客户。
　　
　　无论是宣传还是销售，主动出击是关键！印刷展会，是印机制造商专业潜在客户非常集中的时刻，面对已然“挑花眼”的买家们，“主动服务”是获得良好第一印象的重要法宝。“企业参加展会不容易，花费的人力物力都很大，如果不主动出击，那就是坐失良机。”广东中山市爱达森制版公司的苏汉明总经理在谈及展会营销时，曾这样说道。正是有此认识，爱达森的参展总是风风火火，无论是领导还是员工，总是饱含热情地进行产品介绍、企业宣传，展会上效果也是立竿见影，展位每每人头攒头，成为焦点。
　　
　　“九十步者半百步。”要使展会效果得到切实体现，展后工作也需充分重视。
　　
　　“在展会上其实看到一款设备挺不错的，但留了联系方式后，展会结束了，也没人联系我。刚好有别家的上门服务，我们就选别家了。”在印企的走访中，某企业经理无奈表示。而事实上，参展企业也常常会有此体会，展会期间参观者很多，问询产品的也很多，可往往销售业绩却得不到体现。其实，这类状况的出现，极有可能是由于展后服务工作的不到位所造成。展会期间，往往设备制造商本身已非常忙碌，展后的客户跟进可能就延缓或忽略了。展后，其实是企业加深客户印象，加强品牌忠诚度的关键时刻。及时的客户信息整理、跟踪回访、解决疑问，可以牢牢抓住客户的关注力，提高销售可能。
　　
　　对参展的印机企业而言，及时的客户梳理、展会效果评估、参展总结，可以为下一次的企业参展提供实战经验与可行意见，起到更大的营销效果。
　　
　　展会营销之于设备制造商，可以是机遇，也可能是负担，今年的印刷展又将有哪些精彩，我们拭目以待！