据新文票据公司董事长郑健介绍，此次抱团竞标源于10月国家税务总局增值税普通发票招标项目，招标书中写明，将选择一家企业签约，合同额总值为6000万元。当时，全国几百家企业跃跃欲试。虽然新文票据公司是湖北省规模最大的专业票据印刷企业，在武汉、北京、上海等地各有一家印刷厂，年业务量有上亿元，但要想靠一家企业拿下该项目基本不可能，因为竞争对手太多，低价竞争会消耗掉利润。与其相互厮杀，不如合作双赢。郑健主动联合北京的致美公司和福建厦门安妮股份有限公司，从强劲对手变成同盟军。 郑健之所以选择与这两家联手，是因为他们可从物流、生产保障、信息等方面全面协作，形成绝对优势。3家结成联合体亮相国家税务总局的投标现场，成为最终赢家。

　　作为武汉市印刷协会会长，郑健表示，干了10多年印刷业，以前没想过与对手联姻。印刷企业大部分是中小企业，如今要靠单打独斗已越来越难。希望将联合投标的模式推广到更多的企业，以赢得新的市场。

　　方式四：剑走偏锋开发个性化服务

　　如今是崇尚个性的时代，用户的个性化需求也与日俱增，进而催生了市场对于小批量、可变性印刷品需求量的急剧增加。与承接数额巨大的印刷订单相比，小批量订单可谓食之无味、弃之可惜，因此怎么打理这些小批量的订单已经成为很多印企老总面临的难题。

　　大型印刷厂在小批量印刷品的制版价格上没有优势，但其他很多数码印刷设备又无法实现传统印刷厂要求的亚光效果，因此白白损失了这部分订单。湖南较早从事数码快印的企业之一新日图文快印有限公司老总就为白白流失的这部分订单一直在思考：如何让数码印刷更好地与胶印相融合，拓展数码印刷的新应用？又如何能在价格逐渐透明、同质化竞争日益激烈的市场环境中寻找新突破、发展新商机，在竞争中脱颖而出。

　　在一次偶然的机会，他发现了一款彩色数码印刷系统，其无光油输出效果与胶印完全一样。买下设备之后应用在生产中，大大提升了生产效益。目前，该公司已开始与大型传统印刷厂的合作，一些小批量的图文、标书印刷等业务量正稳步上升。

　　北京一家印刷厂的主要业务为完成总部内部教育材料、会议材料的照排、印刷工作，同时以承接外部印刷业务为辅。虽然外部业务量不大，但量数却很多。于是该厂购买了相应数码打印设备，并采用大幅面打印机直接输出打样来替代传统的制胶片、晒版等工序，每张样张都能与最终印刷品保持完全一致。由此该企业开始对外广泛承接各类小批量印刷业务，企业的经济效益也得到了相应提高。

　　从营销角度而言，小批量的服务虽然相对批量业务不能带来最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的专门投入，但是提供小批量的服务使分销商能够及时获得市场需求信息，也能发掘潜在的客户。

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