【CPP114】讯：在中央实施发展中西部战略举措后，紫光公司根据这些地区经济发展趋势，抓住这一发展机遇期，以贵州地区为试点，采取以新推销、以改行销的策略，加紧中速平装胶订自动线新产品的展示，加快帮助客户老产品的技术改造，在中西部地区实施新的销售模式，全面促进销售。

         持续帮助老客户产品升级换代，延伸市场。贵州为我国西南地区，紫光的平装胶订自动线、骑马装订联动线、锁线机、配页联动机等产品在该地区覆盖率达80%以上，而且绝大多数客户购置紫光产品使用期较长，已到产品升级换代时期。贵州新华印刷厂的ZXJD440A/B两台老产品已使用10多年，包本质量和生产效益都呈现下降趋势。由于紫光公司加快产品的开发改进，ZXJD440A/B/C三个产品已停止生产，考虑到该厂和地区紫光产品的情况，在两年前对该厂第一条线进行技术改造，今年又对第二条线进行技术改造，将JD440的机头更新为紫光新一代的JD450机头，由 20只夹子变为25只夹子，又检修配页机等，两台老产品变成新一代机型ZXJD450/25产品，这两次为该厂节省费用达300多万元，使该厂用较少的投资，实现了产品的更新换代，技术能级得到了提升，产品质量和生产效率得到提高。

         通过展示新一代机型优异性能，拓展市场。12月3日，紫光公司在贵州新华印刷厂展示了新一代机型ZXJD450/25中速平装胶订自动线，全国新华(书刊)印刷行业有60多位客户观看了展示。该公司一方面向客户展示该产品优异性能，另一方面介绍对原老产品实行技术性能改造更新的模式。由于该产品具有自动配页、多帖少帖自动剔除、铣背、打磨、精铣、打槽、二次上背胶、二次托实、三面裁切成书等功能，可安装PUR装置，可一机两用，已实现装订机械化、联动化、自动化和智能化，客户对该产品优异性能表示出赞叹，对技术性能改造更新的模式表示出浓厚兴趣。部分客户表示购置和改造更新的意向。

         帮助客户提升产品使用价值，引导市场。紫光公司在这次展示会上通过与客户的座谈交流，明确表示，对于客户已拥有紫光半条线的产品，可通过配置连接成全线。紫光公司根据客户的实际情况添置分切机、新型书芯堆积机、三面切书机和输送机连成全线，可视生产现场设计线路走向和排列方式。通过这样的配置方式，使客户半条线产品成为完整的自动线，提高生产效率，适应短周期生产的需要以及减少人工费用的支出，帮助客户提升产品使用价值。对紫光公司则起到了引导市场的作用。

         目前，紫光公司正一步步实施这一计划，抓点推面，范围逐步扩大到其他中西部地区。

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