汉王增长故事切换：从礼品到专业出版
2011-05-23 09:00:02.0 来源：经济观察报 记者：杨阳 责编：陈伊超
- 摘要：
- “困难是暂时的！”5月18日，汉王科技董事长刘迎建站在台上为汉王9.7寸的全新双触控电纸书技术做推销。
【CPP114】讯： “困难是暂时的！”5月18日，汉王科技董事长刘迎建站在台上为汉王9.7寸的全新双触控电纸书技术做推销。
在他看来，电纸书仍然前途无量，汉王的亏损和降价只是转型之痛。
此前一天，汉王宣布将从5月起下调部分电纸书产品售价，幅度15%~40%，部分亏本销售。为此，汉王计提了3000万~4000万元的降价损失。
这一决策使汉王在一季度亏损4000多万的基础上雪上加霜——该公司预计2011年上半年亏损将达到9000万~9800万。
这也许不是结束：在新的收入来源拓展前，汉王的这个降价策略会导致该公司在一定长的时间维持低利润甚至亏损。
曾经叱咤一时的汉王还有没有未来？
支撑汉王董事长刘迎建“壮士断腕”的逻辑是，只要低价汉王电纸书就能掌握足够多的用户，汉王就能成为中国的亚马逊——汉王的未来，将依靠平台、内容挣钱。未来汉王要从一家靠硬件赚利润的公司转化为一家像苹果那样靠做渠道赚内容利润的公司——当然，前提是汉王需要用这样的降价策略“买”来足够多的
用户，并且提高这些用户的活跃度。
亏损
据悉，此次调价涉及的汉王电纸书产品型号占目前电纸书全系列型号的38%，其销售收入占2010年电纸书产品总销售收入比重达到42%。
汉王的状况或没有外界想象的那样恶劣。汉王内部人士称，3000万~4000万元的降价损失是一次性的，主要是汉王此前的一部分库存产品，在降价处理过程中产生的损失。但此后汉王的产品，大多已经能够通过调整成本保持不亏，不会再有亏本销售的情况，因此并不是外界理解的汉王会持续赔本卖。
给汉王严重一击的是美国苹果公司Ipad降价。
从去年第三季度开始，汉王电纸书的销售就已经开始受到影响，今年第一季度汉王的业绩明显显现亏损。降价策略一招也并非5月份开始第一次使用，早在两个月前，汉王科技为刺激销售，曾对高端电纸书产品进行过较大幅度的价格下调。
汉王科技表示，本次产品价格调整为公司经营战略方向调整的计划内容，旨在扩大电纸书产品销量，增强公司在电纸书个人消费市场的竞争力，促进公司逐步向内容服务和信息服务方向转型。目前，汉王科技正在汉王书城业务上进行发力。
汉王内部人士透露，产品降价确实能够强烈地刺激消费，5月17日宣布大幅降价后，已经出现了一次性购买1000本、2000本的零售订单。
事实上，汉王此次的降价不仅是库存、资金压力较大，还有来自竞争对手的压力：爱国者电子总裁兼CEO曲敬东曾表示，要把爱国者电纸书的价格降到500元之下，同时把电纸书行业的规模从百万扩大到千万级别。
清科研究中心的最新数据显示，2011年第一季度中国电子阅读器市场销量达28.25万部，相比2010年第四季度的30.51万部，回落7.41%，其中汉王的销量为14.98万部，相比其2010年第四季度的19.36万部销量，降幅达22.62%。
转型
电纸书究竟能走多远？
汉王董事长刘迎建坚信：亚马逊的今天就是汉王的明天。
刘迎建称，从目前的市场来看，电纸书的销售很快就会超过纸质书的销量。在美国，相较于精装本加上平装本的总量，电纸书下载量已经占到总量的80%。
刘迎建承认，电纸书的礼品特征正在消退。他表示，去年以前是市场预热期，电纸书具有新奇特的特点，作为礼品比较多，价钱高点也没有关系。但从今年开始，它的礼品特征逐渐地失去，因为有更热门的产品充当了礼品的角色。所以今年汉王要扎扎实实地进入个人消费领域去推电纸书——价格要便宜，另外要有专业出版的概念。
在刘迎建看来，专业出版就不能用小屏的，因为一页对一页，可以看到图文表。大众阅读的书价钱要便宜，希望最好能够达到五六百块钱。如果能够满足了这个条件，个人消费市场就能起来——2011年对汉王和整个行业来讲都是一个调整期。“从今年开始将进入高速增长，这是我们的判定，也就是我们通过今年之后，能够和美国市场有一个比较。”刘迎建说，“从我们汉王书城的下载量，PV量，注册量，每天的收钱数字，都在增长，汉王也在和各个厂家做更深入的合作，问题肯定会解决。”
据悉，外界所看到的降价其实主要集中在汉王的零售市场，汉王真正产生利润的是行业市场，这个领域的电纸书不仅没有降价的可能，甚至能够扩大为汉王的贡献。
在他看来，电纸书仍然前途无量，汉王的亏损和降价只是转型之痛。
此前一天，汉王宣布将从5月起下调部分电纸书产品售价，幅度15%~40%，部分亏本销售。为此，汉王计提了3000万~4000万元的降价损失。
这一决策使汉王在一季度亏损4000多万的基础上雪上加霜——该公司预计2011年上半年亏损将达到9000万~9800万。
这也许不是结束：在新的收入来源拓展前，汉王的这个降价策略会导致该公司在一定长的时间维持低利润甚至亏损。
曾经叱咤一时的汉王还有没有未来？
支撑汉王董事长刘迎建“壮士断腕”的逻辑是，只要低价汉王电纸书就能掌握足够多的用户，汉王就能成为中国的亚马逊——汉王的未来，将依靠平台、内容挣钱。未来汉王要从一家靠硬件赚利润的公司转化为一家像苹果那样靠做渠道赚内容利润的公司——当然，前提是汉王需要用这样的降价策略“买”来足够多的
用户，并且提高这些用户的活跃度。
亏损
据悉，此次调价涉及的汉王电纸书产品型号占目前电纸书全系列型号的38%，其销售收入占2010年电纸书产品总销售收入比重达到42%。
汉王的状况或没有外界想象的那样恶劣。汉王内部人士称，3000万~4000万元的降价损失是一次性的，主要是汉王此前的一部分库存产品，在降价处理过程中产生的损失。但此后汉王的产品，大多已经能够通过调整成本保持不亏，不会再有亏本销售的情况，因此并不是外界理解的汉王会持续赔本卖。
给汉王严重一击的是美国苹果公司Ipad降价。
从去年第三季度开始，汉王电纸书的销售就已经开始受到影响，今年第一季度汉王的业绩明显显现亏损。降价策略一招也并非5月份开始第一次使用，早在两个月前，汉王科技为刺激销售，曾对高端电纸书产品进行过较大幅度的价格下调。
汉王科技表示，本次产品价格调整为公司经营战略方向调整的计划内容，旨在扩大电纸书产品销量，增强公司在电纸书个人消费市场的竞争力，促进公司逐步向内容服务和信息服务方向转型。目前，汉王科技正在汉王书城业务上进行发力。
汉王内部人士透露，产品降价确实能够强烈地刺激消费，5月17日宣布大幅降价后，已经出现了一次性购买1000本、2000本的零售订单。
事实上，汉王此次的降价不仅是库存、资金压力较大，还有来自竞争对手的压力：爱国者电子总裁兼CEO曲敬东曾表示，要把爱国者电纸书的价格降到500元之下，同时把电纸书行业的规模从百万扩大到千万级别。
清科研究中心的最新数据显示，2011年第一季度中国电子阅读器市场销量达28.25万部，相比2010年第四季度的30.51万部，回落7.41%，其中汉王的销量为14.98万部，相比其2010年第四季度的19.36万部销量，降幅达22.62%。
转型
电纸书究竟能走多远？
汉王董事长刘迎建坚信：亚马逊的今天就是汉王的明天。
刘迎建称，从目前的市场来看，电纸书的销售很快就会超过纸质书的销量。在美国，相较于精装本加上平装本的总量，电纸书下载量已经占到总量的80%。
刘迎建承认，电纸书的礼品特征正在消退。他表示，去年以前是市场预热期，电纸书具有新奇特的特点，作为礼品比较多，价钱高点也没有关系。但从今年开始，它的礼品特征逐渐地失去，因为有更热门的产品充当了礼品的角色。所以今年汉王要扎扎实实地进入个人消费领域去推电纸书——价格要便宜，另外要有专业出版的概念。
在刘迎建看来，专业出版就不能用小屏的，因为一页对一页，可以看到图文表。大众阅读的书价钱要便宜，希望最好能够达到五六百块钱。如果能够满足了这个条件，个人消费市场就能起来——2011年对汉王和整个行业来讲都是一个调整期。“从今年开始将进入高速增长，这是我们的判定，也就是我们通过今年之后，能够和美国市场有一个比较。”刘迎建说，“从我们汉王书城的下载量，PV量，注册量，每天的收钱数字，都在增长，汉王也在和各个厂家做更深入的合作，问题肯定会解决。”
据悉，外界所看到的降价其实主要集中在汉王的零售市场，汉王真正产生利润的是行业市场，这个领域的电纸书不仅没有降价的可能，甚至能够扩大为汉王的贡献。
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