【CPP114】讯：    “今年更甚”

        “今年，我参加了成都市一个小型的印刷设备及器材展会，CTP设备就卖出了5台，一个地级市就卖出了3台。”6月4日，接受我要印采访时，大族冠华经理李华顺表示，并对此感到惊讶。他透露，大族冠华今年CTP和GH664B产销势头猛。

        “三、四线城市的设备需求，是去年上半年出现的，今年更甚”。

        李华顺肩负销售职责，一年中的1/2时间在外面出差。

        “现在购买设备的观望情绪，主要体现在省会城市。”

        但他也发现，三、四线城市的印刷设备需求相对少，“三、四线城市卖了5、6台，就满了”。

        不过，“有的客户买了3-4台，往下面的城市放”、“现在买一台机器做不大。”

        大族冠华的客户群体为中小企业，具有明显的立足当地市场的特点。其扩张路线图，显而易见首先应该是：省会城市——省内其它经济发达城市……

        攀枝花市机遇

        李华顺发现，在四线城市攀枝花市，甚至发片都要到攀枝花日报社印刷厂进行。

        于是，他对客户说：“攀枝花市连个发片的地方都没有，要不上CTP，要不就上照排机。”

        四线城市攀枝花市，让大族冠华看到了机遇。

        无疑，三四线城市基数庞大，且处于待开发状态。

        机遇的背后，是大族冠华产品线涵盖印前、中、后。

        “印名片，必须要上CTP。”他对客户强调。

        大族冠华的“快速名片印刷数字化商业印刷解决方案”，是专为名片快速印刷设计的，可以有效利用GH524商务印刷机的印刷幅面，提供36张标准名片从排版-制版-印刷-裁切的全程服务。

         兔死狐悲

        他还认为：“地级市倒闭的印刷企业会越来越多。”

        “生产单色印刷机的印机制造商‘会倒闭得很快’”。

        两者似乎有某种关联性。

        “国内政策拉动带来的商业印刷市场的异常活跃，短版快速印刷需求高速增长，印刷的低成本高效率促使很多印刷货源向中小印刷厂流动，导致大印刷厂货源急剧减少，竞争力下降，这给很多中小印刷企业带来了历史上千载难逢的机遇，因而很多印刷厂迅速淘汰单色机，上短版快速的小规格四色机，促使这些厂家生产经营形式好转。”2009年8月13日，大族冠华总经理刘学智在一次演讲中说道。

        大族冠华早已实现从单色印刷机生产向多色印刷机生产的转型。

         拓展代理商

         三四线城市，比较而言，印刷设备需求量相对薄弱。但确已经表现出勃发之势，笔者关注到：在广东省，印刷设备及器材展览会的主办地，除深圳、广州、东莞外甚至还包括了惠州这样的四线城市，基础是其经济的活力。此外，常州、昆山等四线城市已经举办了多届的印刷设备及器材展览会，尽管效果令人质疑，但仍然不由得不让人佩服其勇气及必须看到当地市场的潜力。

         国内还会继续“蹦出”出更多的三四线城市的印刷设备及器材展览会，这是中国经济发展导致的中国印刷业发展的必然！

         活跃在中国市场的，有实力的国内外印机制造商（集团）大都已经关注到了经济相对发达的一二线城市以外的三四城市的市场潜力。但由于成本高其直销团队无法渗透进去，他们想方设法通过在三四线城市，以拓展代理商的方式渗透。
 

        [注]：国内对于一、二、三、四线城市的划分方法各异。本文采用如下分析方法：1）首都北京、“中国最大的经济和金融中心”上海和“南中国最大经济中心”广州是一线城市；2）2010年新晋的国家中心城市天津和重庆，各大区域的中心城市沈阳、哈尔滨、西安、武汉、南京、杭州、成都、深圳系二线城市；3）各省区首府城市或区域次中心城市长春、大连、呼和浩特、太原、银川、兰州、乌鲁木齐、西宁、石家庄、郑州、济南、青岛、合肥、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、佛山、海口、南宁、昆明、贵阳和拉萨是三线城市；4）其它城市系四线城市。