【我要印】讯：2008年的金融危机导致全球经济增长放缓，也让多年来一直保持高速发展的中国市场感受到了一丝寒意，国内的印刷行业无疑也面临着严峻的挑战。受金融危机影响，一些企业客户开始控制成本、削减支出，资料印刷数量逐渐减少。面对这样的经济大环境，印刷企业如何采取差异化竞争模式，开拓新的蓝海呢？

　　让我们向成功者看齐，看看优秀的印刷企业是如何做的，我们仍然能够发现一批优秀的印刷企业。作为印刷行业的佼佼者，雅昌集团依靠清晰的战略决策和创新的运营模式，在一片萧条的市场中仍然保持了快速发展的步伐。基于“印刷＋it＋文化艺术”的商业模式，雅昌携手惠普，依靠高品质的数字印刷技术，在数字印刷领域勇立潮头，打造出一批批艺术精品，赢得了许多高端用户的认可，成就了企业在“寒冬”中仍然保持快速增长的神话。

　　今天，我们将带您一起走进雅昌，与雅昌集团总经理潘剑平深入交流，希望这些经验能够给您一些启发和帮助。

　　蓝海中的指南针

　　印刷虽然是一个传统领域，但作为国内印刷行业“学院派”的代表，雅昌公司一直在不断追求和尝试新的技术和方法。随着近年来数字印刷技术的不断发展，雅昌敏锐地察觉到数字印刷将是未来印刷行业发展的一个方向，而数字印刷技术也必将成为今后行业发展的强劲动力。在印刷品质上，数字印刷设备已经可以媲美胶印，同时还具备了周期短、起印量低，支持可变数据印刷等优点。这些特性不仅迎合了高端客户倡导个性化和高品质的需要，也符合了当前经济环境下用户减少印量、提高个性化的新要求。正是发现了数字印刷背后所蕴藏着的巨大发展空间和商机，雅昌在国内率先引入了hp indigo 5500数字印刷机。

　　与其他印刷企业不同，雅昌在数字印刷拓展和经营的思路上有着自己独到的见解。凭借着多年来在高端印刷市场积累的经验，雅昌把敲开数字印刷市场的第一块砖瞄向了熟悉的文化艺术领域。基于雅昌独特的商业模式：“传统印刷加现在的it技术，为艺术提供解决方案，为人民艺术服务”。雅昌针对艺术家开展了艺术品高仿复制服务，并帮助2000多位艺术家建立起艺术家资产管理数据库。雅昌还通过自身的艺术网，与拍卖公司及画廊一起为艺术品做广告、预展以及网上直播，为艺术家们提供了更多的宣传、展示、保存艺术品的机会，实现了对艺术家的立体服务。而对于hp indigo 5500数字印刷机的引入，可谓为雅昌的服务能力和市场竞争力如虎添翼，正是通过数码印刷与艺术网、艺术家数据库的整合，形成了雅昌为艺术服务的核心力量，在艺术品投资人、美术类出版社、文博机构、艺术家群体中获得了良好的口碑，逐渐形成了品牌效应。按潘剑平的话说，在数字印刷领域的前瞻性和主动性成就了雅昌今天的成功。

　　蓝海中的风帆

　　在奥运期间，为了配合故宫在2008年8月举办的清代宫廷服饰精品展，故宫博物院准备为来访的一些国家元首夫人赠送一套精美的艺术画册——《天朝衣冠》。时间紧、任务重，要求高——这是雅昌接到《天朝衣冠》这一重大印制任务时所面临的状况。很显然，要在画册上充分表现出古代精美绝伦的纺织、刺绣和服装工艺，对印刷的要求非常高；同时，“天朝衣冠”以龙袍和盘扣作为书封，并辅以绢、丝绸等多种材质来体现服装的质感，这也要充分考验企业在不同介质上的印刷工艺。
“是数字印刷帮我们成功攻克了这个难题。”潘剑平说。如果采用传统印刷技术，在印刷周期、介质的兼容性等方面都无法实现，而采用数字印刷技术，印刷时间大大缩短，可兼容丝、绢多种特殊介质，并能满足个性化定制的需求。正是在hp indigo数字印刷机的帮助下，雅昌顺利完成了《天朝衣冠》的印制。整套画册所呈现的绚彩品质和真实质感，让外宾赞口不绝。凭借该作品，雅昌一举荣获了第20届香港印制大奖及2008年首届惠普亚太及日本地区（apj）数字印刷大奖。《天朝衣冠》的成功不仅彰显了中国印刷企业的实力和风范，也让雅昌感受到了数字印刷技术所带来的巨大推动力。

　　蓝海中的护航者

　　仅仅一年多的时间，就能在全新的数字印刷领域摸索出一套有效的商业应用模式，雅昌的成功离不开合作伙伴的大力支持。潘剑平对雅昌与惠普的合作给予了高度评价，“与其他厂商最大的不同之处在于，惠普能为我们提供有效的商业模式，这也是我们获得成功的一个重要因素。”

　　潘剑平表示，之所以选择hp indigo数字印刷机，一方面是因为该设备在技术方面处于领先地位，无论是色彩的还原还是印刷的品质，均可媲美传统胶印，而且在未来更具发展潜力；另一个方面是惠普在培育市场和推动行业发展上能给予雅昌很多有益的帮助。借助惠普公司的全球运营平台和经验，雅昌可以充分了解和学习数字印刷技术在国内外的成功应用。同时，雅昌还希望借鉴惠普公司在中国本地化运营所积累的丰富经验和先进的管理理念，以世界一流印刷企业的标杆来严格要求自己，成为未来中国数字印刷行业的佼佼者。

　　在当前的市场环境中，印刷企业之间的竞争不再只是低层次的价格战，如何把握机遇、充分挖掘和拓展企业自身的潜力，实现差异化竞争将成为关键。正是在数字印刷领域的成功战略布局，让雅昌在竞争激烈的印刷市场抢占了先机，找到了属于自己的“蓝海”。

　　采访手记：

　　任何一次技术的变革，都将创造和带来无限的商机。目前，国内数字印刷行业还处在一个发展上升阶段，拥有着巨大的潜力。对从业者本身来说，对数字印刷应用这一方面还需要有一个不断认识学习的过程；对客户而言，要完全接受数字印刷，还需要做大量的市场培育和宣传工作，当客户真正体会到了这项新技术的便捷和优势时，数字印刷技术将为中国印刷行业注入新的活力。
在一个多小时的采访中，潘剑平还反复提到了一个词：服务精神。在雅昌，从前台的服务生，到高层的管理者，企业要求每一个员工都具备“为了达到客户要求，付出一切努力”的精神，相信正是雅昌重视用新技术改变企业——先人一步的“印刷＋it＋文化艺术”的商业模式和将服务做到极致的精神帮助雅昌获得了今天的成功。
 

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