将成数字出版品牌未来盈利点

　　数据库销售的成功让刘成勇初尝甜头，但是心比天高的商务印书馆数字化的脚步却远未停止。近年来刘成勇把商务印书　馆数字出版的发展目标瞄准了手机上的工具书，他曾算了一笔账，商务印书馆可以提供总计1000种工具书，手机用户如果能实现在线查找收取，以一年收取50元计算，按照中国网民和手机的6亿用户，即使以500万使用用户购买计算，一年获利就达5000万元。

　　对于手机工具书的销售模式，刘成勇已经有了广阔的经营思路。“工具书与手机的合作可以采用软件下载、飞信、手机嵌入等等，这些我都很看好。”刘成勇如是说。如今商务印书馆的“工具书在线”、按需印刷网、《东方杂志》数据库等声名在外，它们的成功实托“祖产”殷实之福，又赖定位明确之功。

　　其实商务印书馆并非是最先启动工具书在线业务的出版机构，在面对先行机构以及强大技术厂商时，商务印书馆将以何来竞争呢?刘成勇认为，商务版的工具书的权威性和专业性都是不容置疑的，而工具书在线将这一优势延伸到数字出版领域，从而为读者提供规范的权威的信息检索。同时，在资源加工上，商务印书馆有着技术厂商无法比拟的优势。以《辞源》在线版为例，当读者检索到所需词条时，不仅会有该词条的简体横排的相关解释，而且还会出现纸版《辞源》中含该词条的书页，并以红色线条标出该词条及其解释所在位置，令人一目了然之余更便于对照比较。这项工作看似简单，却需要投注大量人力物力，一般技术厂商并不愿耗时其中。而商务印书馆投入的人力和物力将会形成品牌效益从而抢占市场。

　　尽管在市场上也有人对工具书网络销售提出不同的声音，这包含互联网的工具书在线以及手机版工具书。他们认为诸如百度、维基百科等搜索引擎也有工具书一样的词条检索功能。但刘成勇认为，对于商务印书馆而言，工具书在市场上的生存之道就是海量的资源以及权威性，而这是其他检索网站所不能及的。商务印书馆工具书不但包括字典、词典，也包括英语、法语、西班牙语、法语等小语种工具书以及各类不同类别的工具书。而且都是经过权威知名专家学者编纂，任何技术服务商都难有如此海量权威的内容。

　　对于未来的商务印书馆数字出版内容，刘成勇希望商务印书馆数字出版在未来可以多尝试一些新的方式。回眸商务印书馆走过的五年时光，如果当年只做工具书在线，也许可以有几千万的收益了。但是，对于数字出版大家都在摸索发展，真正的盈利点在哪里谁都说不准。“如同腾讯的创始人马化腾一样，当年要以仅价值80万的腾讯放到市场中没人买，而如今的腾讯是上百亿的资产。像这样的人都对市场把握不准，我们更应该谨慎一些。”这就是商务印书馆数字出版的思路，在前无古人的数字出版领域，多尝试一些，稳妥一些。细心地培育市场，等待开花结果的一天。