【我要印】讯：8月18日消息，百度首席运营官叶朋今日在2009年百度技术创新大会上表示，实际上所有企业都应该把搜索引擎营销作为首选选择。

　　“营销界实际上有一个大家都知道的言论，也就是说50%的广告费都浪费掉了，但我不知道浪费在什么地带。搜索引擎很好的解决了这个问题。”

　　叶朋称，人类告诉搜索引擎的这些关键字是代表了它真实意愿，它确实想找这些，所以，借助于搜索引擎，一个企业能帮它找到它潜在的客户。

　　以下是百度首席运营官叶朋演讲实录：

　　叶朋：各位嘉宾，媒体界的朋友们，互联网前面的网民朋友们，大家上午好。这一部分是今天上午的最后一部分，我想吃饭的时候也快到了，作为开场我想跟大家分享一个米饭的故事。

　　很多年以前，一位年轻人拿了一碗米，找到一位大师，说大师你能告诉我这一碗米的价值到底是多少？大师笑着答道，一碗米的价值在于它在谁的手里。如果是在一个主妇的手里，加一点水，变成了一碗饭，一块钱。如果是在一个受益人的手里，加点粽叶包装起来，变成了粽子，价值十块钱。如果是在一个很有远见的商人手里，把它酿成酒，它的价值就变成了一百块。同样一碗米，在不同人的手里产生的价值是不一样的。从饭到粽子，到一瓶酒。

　　今天我们要谈营销，实际上道理是一样的，营销的最高境界是什么呢？营销的最高境界就是怎么样用同样的投入甚至更少的投入挖掘出更大的价值。这个过程不可忽视的是技术进步推动的。所以，接下来我给大家谈到的就是我今天谈的主题，就是技术进步如何驱动营销的创新。我们来看一下历史，现在，到未来。

　　实际上700年前，从第一份报纸的出现，到无线电的出现，从30年代电视机开始走进千家万户，到90年代互联网进入人们的生活。这一切的背后都是技术推动这些媒介形式的发展。技术进步推动了不同时代的媒介形式的出现，不仅仅如此，也加速了一样媒体形式从技术到大规模普及的时间。

　　我们看一下从印刷术在中国的发明，一直到第一份报纸的出现，这个过程花了六百年的时间，但是互联网技术从实验室到走进千家万户，一共只花了20年的时间，这当中缩小30倍，影响力是巨大的。我们看一下媒体的形式对营销产生了什么样的反响？我们一直认为技术进步是驱动营销创新的根本动力。

　　过去，一个商户可以通过报纸，几天的时间把他的信息在一个城镇家喻户晓。本世纪初无线电出现，借助于声音可口可乐迅速在全美走红。80年代，电视机的出现，实际上确确实实达到了声音和图象完美的结合，营销的效果确实达到了更高的冲击力。苹果在80年代有很多令人难忘的一些电视广告，也正是如此，苹果一举建立了在那个时代个人电脑的鼻祖地位，以至于现在苹果很多经典的电视广告还是被人所研究、模仿和学习。

　　到了互联网的时代，营销的结果更加的放大。正如一碗米逐渐的变成酒一样，形态发生了本质性的改变。在营销的效果上是完全不一样的。奥巴马借助于互联网入主白宫，这就是一个互联网营销的神话。打比方，他建立一个网上社区叫奥巴马，几百万网民进行注册，借助于这个社区他可以跟网民进行互动，了解网民的情况，等等。我们知道他的竞选经费筹集了5.2亿，绝大多数的网民是低于一百美金的捐款，但是总的数目是非常大的。

　　奥巴马82%的网上营销的经费都是放在搜索引擎上。技术进步推动了媒介形式的发展，与此同时，达到的效果也是不可估量的。从报纸到互联网，这种传播的力度，传播的时间，区域的覆盖，这样的进步远远超出我们想象。

　　我们看一下报纸可以让一个商户在几天之内传遍一个城市，而互联网可以让我们几乎在时时的状态下把信息传递给世界的各地，从几天比较于时时，从一个城镇对比全球各地。这样的一个冲击力，这样一个媒介形式的转换，达到这样的效果，这是一个巨大的改变，也是远远超出人们的想象。

　　还有一个营销界比较困扰的目前的问题，就是目前我们面临的信息爆炸这样一个挑战，人们接触到的媒介方式很多，有报纸，有杂志，优点是，有手机，有互联网，对于营销界怎么选择最合适的媒介方式，怎么找到你所要的潜在的客户，怎么让你的潜在客户找到你，这是一个难题。

　　有一个美国的营销机构做了调查，我们可以打个比方，说在1965年为了覆盖全美80%的目标人群，这个目标人群是18—49岁，为了覆盖80%的目标人群，通过三条电视广告就可以达到覆盖效果。但是到今天为了达到相同的覆盖效果，这家企业必须要在黄金时段投放117条广告，才能达到相同的覆盖效果。

　　我们目前只讲覆盖，还没有讲到人们的注意力是不是能看到这个东西，是不是会花时间看到这个方面，这么多的媒介形式，有这么多的方式来吸引着大家的注意力，让每个人的关注度变成一个个时间的碎片，这对每一个营销人士都是一个挑战。怎么样把你所需要的信息传递给你潜在的客户，怎么让你潜在的客户能找到你，这个问题实际上搜索引擎已经解决了。

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